有聲小說飢餓營銷

① 哈利波特書籍

1990年，25歲的J·K·羅琳，坐在由曼徹斯特出發，前往倫敦國王十字車站的誤點火車上。在這幾個小時的漫長等待中，哈利·波特闖進了她的生命——透過車窗，她彷彿看見了一個黑發瘦弱，戴著眼鏡的小巫師沖著她微笑，那時手邊還沒有紙、筆的她，已經開始天馬行空地構思哈利·波特的奇遇……

2005年7月16日，往年在國王十字車站為「哈利·波特」新書發布舉辦的Cosplay慶典，由於「倫敦大爆炸」的緣故，不得不挪到蘇格蘭愛丁堡一個類似霍格沃茲魔法學校的城堡舉行，英國獨立電視台把直播鏡頭對准了這場特別的聚會——毫不遜色於電影首映的新書首發。焦急等待了兩年多的「哈迷」們終於翻開了《哈利·波特與混血王子》，歡呼、雀躍，像慶祝節日一般！

在美國、在加拿大、在中國、在馬來西亞，在世界的各個角落，數以萬計的鐵桿「哈迷」們，正和英國讀者「天涯共此時」，徹夜的守候，只為早一刻讀到《哈利·波特與混血王子》。

這樣的熱情足以使一本書承載更多，它不僅僅是一件文化產品，也不單單是一個商業符號，「哈利·波特」已經成為一種現象、一種經濟概念。在這條經濟鏈上，從小說到電影到衍生產品，人們的每一分關注，都經商業機器變成真金白銀。

「哈6」的火爆熱銷似乎在人們的預料當中，因為早在該書尚未出版時，僅憑預訂便雄踞全球最大的網上書店亞馬遜的暢銷書榜首。

魔法男孩寫就的魔幻數字

《哈里·波特與混血王子》無疑將成為出版史上最暢銷的書，它把哈利·波特」系列叢書的「銷售神話」推向又一高度。該書在美國上市後的24小時內，共售出690萬冊，刷新了由《哈利·波特和鳳凰社》創下的美國新書銷售紀錄，盡管該書零售時比29.99美元的標價打了不少折扣，但首日銷售額仍超過1億美元；在英國，同時段里的銷量是200萬冊；而該書第一天在全球的銷量和預估得一樣，達到1000多萬冊，算下來，每「滴答」一秒，就有400本書被遍布世界各地的讀者收入囊中。用日本一家因銷售「哈利·波特」書籍而避免倒閉的書店的老闆鈴木先生的話來說：「很多書一輩子也賣不掉那麼多。」

早在兩年前，「哈利·波特」系列第5本《哈利·波特和鳳凰社》上市時，第一天在美國的銷量就高達500萬冊，「猝不及防」的各大銷售點的貨架很快被搬空，有了上次的經驗，「哈6」的美國出版商學者圖書公司，一開始就將付印冊數從原定的1080萬冊提高到了創紀錄的1350萬冊。

亞馬遜截至去年底的2004年暢銷書排行榜顯示，當時尚未面世的「哈6」僅憑短短10天的預訂數，就成為當年英國、法國和日本的暢銷書冠軍，在美國和加拿大的排行榜上則位居第二。前不久亞馬遜公司還宣布，該網上書店成立10年來，賣出圖書最多的作者就是「哈利·波特之母」J·K·羅琳，而莎士比亞只排在第26位。

其實早在「哈利·波特」電影為其進一步打開市場之前，它的銷售就可以用「神話」來形容。2000年，《今日美國》報統計出的全美十大暢銷書中，《哈利·波特》前4部奪走了前5名中的4個座次。時至今日，《哈利·波特》叢書的前5部被譯成世界60多種文字，包括北日耳曼語、越南語、希伯來語、斯瓦希里語、烏克蘭語、南非荷蘭語等，總計銷量約2.75億本。這一數字使其在歷史上最暢銷書的排行榜上僅次於聖經（25億本）和毛主席語錄（8億本）。

在哈利·波特的出生地英國，人們認為它是自披頭士樂隊和「007詹姆斯·邦德）」以來，英國最大的文化輸出品。根據銷售調查公司尼爾森的統計，《哈利·波特》前5部在英國的銷量已達到約1800萬冊。

「哈旋風」也刮到了中國，中國國際圖書貿易總公司引進的《哈利·波特和鳳凰社》於2003年6月21日首發至今，已經成為建國以來銷量最大的外文原版書籍。

美國《福布斯》雜志網站今年3月報道說，隨著哈利·波特系列小說、電影、DVD和其衍生商品在全球的熱賣，「哈利·波特」儼然已成為一個世界品牌，而且這一品牌的估價已經突破10億美元。這樣的說法一點也不誇張，一項粗略的統計就表明，單是《哈利·波特》小說，其帶動相關產業的經濟規模就超過2000億美元！

從另一個側面，我們也能感受到哈利·波特的風靡程度。在西方世界熱鬧的改寫風潮中，在同一個網站上，有超過34000篇《魔戒》的改寫作品，而《哈利·波特》改寫作品的數量是驚人的15萬。

可以說，《哈利·波特》已經超出了一般兒童文學作品的范疇，這不單是因為它的讀者群里有40%是成年人，更是因為，它已經被打造成了一個巨大的產業鏈。

羅琳的生意經

要知道，在1997年前，羅琳還只是一個一文不名、每星期靠70英鎊救濟金維生的單身媽媽。如今，「哈6」一上市，24小時內羅琳坐收4400萬美元。羅琳從白手起家到身家不菲，除了講動人故事的非凡能力外，她的生意頭腦也是幫助她迅速發家的利器。

《神奇！哈利·波特品牌的魔力》是一本有關哈利·波特副產品、掙錢途徑以及學術評論的最新書籍，該書作者斯蒂芬·布朗認為，哈利·波特的成功魔法就是市場推廣。他說，羅琳堪稱一位最機敏的市場推銷人，她的書就運用了市場推廣的手法，例如出現在購物商場、還有打上品牌的掃帚柄，以及琅琅上口的口號。她對孩子們想要什麼東西有一種直覺。

羅琳的生意經還不止於此。在羅琳林林總總的營銷手段中，最管用也最重要的要數她的版權保護意識。利用完善的知識產權保護條例，她牢牢地把哈利·波特的版權掌握在手裡，只要她願意，隨時可以把哈利·波特的版權變成數以億計的美元。有了這一層最基本權力的保障，羅琳還可以對作品的再度開發「施加影響」，比如電影怎麼拍、衍生產品怎麼做等等。

「哈利·波特」的成功不僅僅停留在紙面，銀幕上調皮機靈的立體「哈利」比紙上「哈利」更會賺錢。

羅琳一直堅持她不會為了讀者或市場的要求，修改早在10年前就已架構妥當的7本哈利·波特內容。當初寫下哈利·波特時，從沒想過這會是一本寫給小孩還是大人閱讀的書，純粹是為了滿足自己的想像力而寫的，這是她快樂的源泉，今後更不會改變。在和美國電影公司合作的過程中，我們也看到了這種堅持，羅琳要求影片里所有角色都由英國演員出演，電影的拍攝也必須根據她寫作的故事設定的進度。羅琳計劃一年出一本書，她也要求隨著這個進度每年再拍一部電影。其實，這種堅持不僅源自羅琳的自我感受以及對孩子們的愛，而且也源自她對商業規則的清醒認識。

魔力小子「哈利·波特」使J·K·羅琳名利雙收，不僅獲大英帝國勛章這一無上榮譽，還成為當之無愧的英國第一富婆，根據《福布斯》雜志最新統計，羅琳已躋身10億美元富豪之列。

商業開發必須有個「度」，一旦超出警戒線，過猶不及。這樣的例子並不少見，如華納公司的大片《蝙蝠俠》和《星球大戰》，就曾經因為各種附加商品過濫而造成不良影響。

哈利·波特在這方面明顯要克製得多，在對品牌使用保留控制權的羅琳的「干預」下，在美國，一些特許被「否決」，華納僅為《哈利·波特》電影發出75個商品銷售特許證，比一般兒童電影要少，比「蝙蝠俠」系列商品的200張許可證要少更多。

羅琳的低調作風也使作品蒙上了一層神秘感。在與布盧姆斯伯里出版社的默契配合下，對新作內容「半遮半掩」，營造出絕對神秘的氛圍。「哈6」還剛開始寫作時，就透露給讀者說，有一個主要人物會在這一部中死去，引發「哈迷」瘋狂猜測，這吊胃口的招數對刺激正式出版後的銷售起到了很好的鋪墊作用。而且，時不時爆出的「泄密」虛驚，也讓「哈利·波特」從未離開人們的視線。最後選擇午夜零點首發，將神秘感推向極至，難怪「哈迷」們不眠不休也要等待12點鍾聲敲響。

羅琳曾公開表示，她擔心過度商業化的運作會玷污小說給孩子們帶來的質朴感受。

這種有節制的商品開發和有神秘感的商品發布被形象地稱為「飢餓營銷」，在當今這個似乎什麼都不是稀缺商品的時代，這招恰到好處，看上去要拷貝這招並不復雜，實則不然。一步步落實起來少不了面面俱到，時間節奏、說什麼不說什麼都要力度得當，否則很有可能「弄巧成拙」。

華納的生意經

羅琳在1998年僅以50萬美元的代價就把《哈利·波特》的電影改編權、專利使用權和商品化權統統交給了美國在線-時代華納旗下的華納兄弟電影公司。有媒體說，這個價格在今天看來，簡直無異於打劫。的確，以今日「哈利·波特」的市場價值衡量，50萬美元的確有點「賤賣」。但殊不知，若沒有華納當年的慧眼識才，恐怕今日的「哈利·波特」沒有如此光鮮奪目。「哈利·波特」能風靡全球，跟華納集團旗下網路、廣播、電視、報紙的賣力「吆喝」分不開。

當然，為了使「哈利·波特」品牌成為經久不衰的「搖錢樹」，華納在品牌使用上還是相當謹慎的。

正如斯蒂芬·布朗所說的，經過改編的電影進一步加速了「哈利·波特」品牌的風行。華納對一部電影約5000萬美元的宣傳費使圖書業的促銷預算相形見絀，並有助於吸引更多的讀者。票房收入也使零售商的銷售顯得微不足道：根據電影票房數據分析網站Box of ficemojo的統計，迄今為止哈利·波特3部電影的收入就超過了14億英鎊。其實，早在第一部電影《哈利·波特與魔法石》上映之初，「哈利·波特」的狂飆勢頭就已初顯端倪。影片第一周在北美票房收入就達9350萬美元，一舉打破《侏羅紀公園：失落的世界》首映所創下的7210萬美元紀錄；10天票房超過1.5億美元，又將《星球大戰》遠遠拋在後頭；最終，全球大賺9.76億美元使之穩坐當年最賣座電影頭把交椅。之後的《哈利·波特與密室》票房收入也達到8.77億美元。而2004年上映的《哈利·波特與阿茲卡班的逃犯》一上映便以9370萬美元的票房收入，再次創下續集電影首映紀錄，總票房為7.9億美元。此外，「哈利·波特」的DVD和錄像帶銷售也來勢洶洶，《哈利·波特與魔法石》的DVD和錄像帶僅在美國就賺得3.23億美元，第二部與第三部的DVD和錄像帶也分別獲得2.27億美元和2.77億美元的收益。

隨著今年11月第四部「哈利·波特」電影《哈利·波特和火焰杯》的公映，一波新的「哈利熱」又將掀起。在這一輪輪高潮的迭起，我們不難發現這樣一個事實：哈利在英國出生，卻在美國成就名聲；英國出書賺了錢，美國人靠書賺了更大的錢。也就是說，「哈利·波特」財富效應的全面爆發主要還是表現在美國，美國人賺了小說走紅後一連串環節的錢。真正把哈利·波特形象推向世界的還是華納公司。

日本東京經濟大學教授周牧之的說法很形象也很有道理。他把《哈利·波特》小說比喻成一粒塵埃，把美國的經濟機器比喻為貝殼，「哈利·波特現象」就是一種貝殼效應——塵埃進入貝殼形成珍珠。他認為，這顆珍珠是很多天才的努力和很多機制的作用聚合而成的。沒有這顆塵埃可能有別的塵埃，只要有這個貝殼，就必然會出現大大小小的珍珠。

確實，在華納這個最具代表性的美國經濟機器中，哈利·波特不緊不慢地完成了一系列市場動作：電影《哈利·波特與魔法石》上映後的第三天，第二部《哈利·波特與密室》就投入拍攝，第三部《哈利·波特與阿茲卡班的逃犯》劇本已在趕寫；跟隨電影的步伐，原聲唱片和帶有哈利·波特形象的玩具、文具、服裝等副產品也快速地生產、銷售、再生產；更激動人心的是，一座比迪斯尼更大的「哈利·波特」主題樂園也在計劃當中……華納的魔法就是利用掌握的資源進行交互推廣，把哈利·波特品牌提升再提升，把利潤擴張再擴張。

華納公司哈利·波特全球品牌經理黛安·納爾遜說，公司認為哈利·波特是一項與眾不同的、有著長期潛力的商業財產，如果依據好萊塢傳統的閃電式營銷手法，很有可能會把它毀掉。

好在尚在控制之內的授權數量起到了良好的復式推廣效果，從電子游戲到魔法帽子，從哈利愛喝的可樂到哈利模樣的玩具，幾乎無孔不入的宣傳達到了婦孺皆知的效果，高知名度下財源自然滾滾來。(責任編輯：admin)

② 網傳羅雲熙主演的《皓衣行》要延期播出了，延期播出是飢餓營銷嗎

不是飢餓營銷，而是因為被舉報了，所以才延期。

由羅雲熙和陳飛宇主演的電視劇《皓衣行》前不久被曝將在4月15號上線播出，但目前官方還沒有任何的消息傳來，另外《長歌行》這部劇也是目前EC要排播的電視劇。

4月10日，羅雲熙發布了一組賞花圖片。相關內容迅速登上熱搜，話題詞條則是「羅雲熙春日海棠大片」。有意思的是，羅雲熙這條社交動態下方，粉絲詢問「哥這是梨花嗎」，羅雲熙本人玩笑式回答「山楂」。

正常來說先是《長歌行》，後面接檔《皓衣行》以及《青簪行》，但後面的這兩部還是要跟著《長歌行》走。《長歌行》若是延期，後面兩部更是要延期。

③ 小辣椒M1怎麼樣M1S呢

M1其實不咋的，自帶的主題超省電，但同時也功能超級簡潔，好多功能都被弄掉了。聲音偏小，照相功能略差，除了屏幕大，看小說，看漫畫什麼的方便一點之外優點好少。整體來說其性能方面還是值得嘉獎的，畢竟是能跑出10000多分的4核手機，現在這個時間點，比起M1還不如去關注一下新出的小米吧，其實我個人沒去看，據說是七百的樣子，性能比2000RMB都只能買到的小米2裸機強悍很多

④ 《餘罪3》為什麼被禁播

一部《餘罪》讓沉寂多年的張一山再次火遍中國，靠的不僅是張一山遠超小鮮肉的演技，更是卧底毒梟題材的緊張刺激對觀眾的吸引。這兩方面相輔相成，缺一不可。



原著作者常書欣：「網上出現了盜版，不能阻止大家去下載，但真愛《餘罪》的朋友，請你們支持正版。因為每一個盜版，都在親手扼殺《餘罪》，可能會直接導致第三季的夭折。如果真的變成這樣，我們就再也見不到《餘罪》了」。

製作方的飢餓營銷：當然了，小in覺得可能性雖有但還是微乎其微的，畢竟熱度一過想要再炒起來那又要費一番功夫的，何苦為難了自己呢？

《餘罪》第二季播出後，原著作者常書欣在微博上公開指責編劇沒看小說，破壞原著的邏輯和人物關系，「第二季的故事很差，太差」。雖受到批評，但出品方怎會放過這個熱門IP。

話說全劇中小in嘴喜歡的還是大胸姐吳優，說不出來的一種莫名喜歡，你們更喜歡誰呢？

⑤ 網傳芒果台退掉《餘生請多指教》，這下播出有望了嗎

由肖戰和楊紫主演的《餘生，請多指教》多次定檔後又撤檔，如今網傳《餘生，請多指教》被芒果台退掉，我覺得這部劇是播出有望了。

芒果台退掉兩部「餘生」

有消息傳出，電視劇《餘生，請多指教》將不在湖南衛視播出，不止於此，芒果台這回退掉的還有《往後餘生》。

其實芒果台的迷操作一直以來也不少，之前的《獵場》也是因為各種原因，被壓了很長時間才播出，只能說大台開播有好有壞吧。不管這個消息是真是假，大家還是安心等待劇的官宣定檔吧，以最低的期待值來等劇的播出。

⑥ 哪些營銷策略值得學習

1、情感營銷策略：

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝丶情感促銷丶情感廣告丶情感口碑丶情感設計等策略來實現企業的經營目標。在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少丶質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

情感營銷策略適合數字營銷策略的第三階段「增強用戶粘度」，比如之前在微博上火熱的百事可樂「把樂帶回家」微電影，用情感抓住用戶，一般在節日推廣時常使用。

2、體驗營銷策略：

體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官丶情感丶情緒等感性因素，也會包括知識丶智力丶思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。體驗的基本事實會清楚的反射於語言中，例如描述體驗的動詞：喜歡丶贊賞丶討厭丶憎恨等，形容詞：可愛的丶誘人的丶刺激的丶酷斃的等等。企業為何體驗營銷呢？其實體驗營銷的重要性體現在：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨差異性丶個性化丶多樣化；消費者價值觀與信念迅速轉變；消費者關注點向情感性利益轉變。對於現代消費的觀念轉變企業必須在品牌推廣上下足功夫，對此企業品牌聯播可有效的提高企業品牌知名度，更讓體驗式營銷更深層的了解消費者需求。本書前面有專門章節講述體驗營銷。

3、植入營銷策略：

植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影丶電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。我們經常在眾多電影丶電視劇中看到不同品牌的植入，然而數字營銷戰役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網路平台，同時在各種以內容輸出的平台上，均可以實現。比如網路游戲丶微博段子丶長微博圖文，甚至小說之中。一個大型的植入營銷活動，可以成為主角，比如游戲丶微視頻等，但是在微博段子丶長微博中可能只能算是一次整合營銷的一個點而已，成不了大的策略。

4、口碑營銷策略：

口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息丶品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高丶可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。從企業營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業運用各種有效的手段，引發企業的顧客對其產品丶服務以及企業整體形象的談論和交流,並激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。在第二丶第三階段，都可以使用此策略，口碑營銷策略基於社會化媒體平台，強調關系與興趣，激發大家分享正向口碑的興趣，為企業品牌正向引導助力。我們曾在論壇丶微博上看到關於海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來，當企業使用此策略時，更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。

5、事件營銷策略:

事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。事件營銷是企業通過策劃丶組織和利用具有名人效應丶新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體丶社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度丶美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新品牌丶新產品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業希望能有一個引爆的事件發生，將媒體丶公眾的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，不過事件營銷也是一種策略的方法，並不是萬能的，也就是說火爆與否跟很多因素有關，前文《從劉燁搶沙發談事件營銷》中有描述關於事件營銷策略的形成方法，一個好的事件營銷是會將公眾引向品牌，而非事件本身。

6、比附營銷策略：

比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設法將自己的產品或品牌與行業內的知名品牌發生某種聯系(即攀附知名品牌)，並與其進行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯網中2013年暴風影音推出「中國好**」的活動，借艾瑞網關於視頻排行之勢推出了系列的廣告丶營銷活動，這次暴風影音的數字營銷戰役的策略便是比附營銷。

7、飢餓營銷策略：

是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系丶製造供不應求「假象」丶維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表明上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但「飢餓營銷」的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。談起飢餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理，雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的飢餓營銷一樣做的有聲有色。這種策略在一些有競爭力的產品推出時可以嘗試使用，適合第一丶第二階段。

8、恐嚇營銷策略：

所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告丶營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅丶危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產品列舉提出問題渲染問題的嚴重性從心理上恐嚇採取措施潛在購買成為現實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務丶人身安全的產品或服務，比如保險公司丶空氣凈化丶安全座椅丶保健品丶葯品丶母嬰用品丶兒童教育……這些企業在使用此策略上效果很明顯，但是不要誇大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如「微波爐有害」的傳言，全行業銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年蟎婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了蟎蟲概念，通過傳播讓用戶知曉蟎蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸准心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，准能讓你的顧慮對號入座！

9、會員營銷策略：

會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數字營銷戰役中，我們更願意使用數字化手段對企業的會員進行分群丶清洗丶優化，並制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業的會員，根絕地域丶年齡丶性別丶**慣購買品類丶購買次數等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播。一個電商品牌通過會員營銷，在一次大促時整體銷量中「會員營銷」的數據占據了40%。可見會員營銷的重要性，在會員營銷策略上所做的是大數據的事情。

從「鎖定用戶」到「策略先行」，營銷的七星陣中策略確立之後，營銷工作便逐步開始，策略是營銷的方向，策略方法有很多種，我也只是將常用的策略方法推薦給大家，任何一個策略的成功實施都需要做好精心的准備，同時在一些大的項目中，策略確立之後，可以小范圍測試，搜集反饋的信息之後，再進行策略的優化調整，一場營銷戰役即將打響，你准備好了嗎？策略要先行，路上需謹慎！

⑦ 有哪些營銷策略,營銷失敗的關鍵原因

1、情感營銷策略：情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

情感營銷策略適合數字營銷策略的第三階段「增強用戶粘度」，比如之前在微博上火熱的百事可樂「把樂帶回家」微電影，用情感抓住用戶，一般在節日推廣時常使用。

2、體驗營銷策略：體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。體驗的基本事實會清楚的反射於語言中，例如描述體驗的動詞：喜歡、贊賞、討厭、憎恨等，形容詞：可愛的、誘人的、刺激的、酷斃的等等。企業為何體驗營銷呢？其實體驗營銷的重要性體現在：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨差異性、個性化、多樣化；消費者價值觀與信念迅速轉變；消費者關注點向情感性利益轉變。對於現代消費的觀念轉變企業必須在品牌推廣上下足功夫，對此企業品牌聯播可有效的提高企業品牌知名度，更讓體驗式營銷更深層的了解消費者需求。本書前面有專門章節講述體驗營銷。

3、植入營銷策略：植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。我們經常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數字營銷戰役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網路平台，同時在各種以內容輸出的平台上，均可以實現。比如網路游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。一個大型的植入營銷活動，可以成為主角，比如游戲、微視頻等，但是在微博段子、長微博中可能只能算是一次整合營銷的一個點而已，成不了大的策略。

4、口碑營銷策略：口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。從企業營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業運用各種有效的手段，引發企業的顧客對其產品、服務以及企業整體形象的談論和交流,並激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。在第二、第三階段，都可以使用此策略，口碑營銷策略基於社會化媒體平台，強調關系與興趣，激發大家分享正向口碑的興趣，為企業品牌正向引導助力。我們曾在論壇、微博上看到關於海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來，當企業使用此策略時，更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。

5、事件營銷策略:事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新品牌、新產品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業希望能有一個引爆的事件發生，將媒體、公眾的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，不過事件營銷也是一種策略的方法，並不是萬能的，也就是說火爆與否跟很多因素有關，前文《從劉燁搶沙發談事件營銷》中有描述關於事件營銷策略的形成方法，一個好的事件營銷是會將公眾引向品牌，而非事件本身。

6、比附營銷策略：比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設法將自己的產品或品牌與行業內的知名品牌發生某種聯系(即攀附知名品牌)，並與其進行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯網中2013年暴風影音推出「中國好老二」的活動，借艾瑞網關於視頻排行之勢推出了系列的廣告、營銷活動，這次暴風影音的數字營銷戰役的策略便是比附營銷。

7、飢餓營銷策略：是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表明上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但「飢餓營銷」的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。談起飢餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理，雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的飢餓營銷一樣做的有聲有色。這種策略在一些有競爭力的產品推出時可以嘗試使用，適合第一、第二階段。

8、恐嚇營銷策略：所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產品→列舉提出問題→渲染問題的嚴重性→從心理上恐嚇→採取措施→潛在購買成為現實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務、人身安全的產品或服務，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、葯品、母嬰用品、兒童教育……這些企業在使用此策略上效果很明顯，但是不要誇大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如「微波爐有害」的傳言，全行業銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年蟎婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了蟎蟲概念，通過傳播讓用戶知曉蟎蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸准心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，准能讓你的顧慮對號入座！

9、會員營銷策略：會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數字營銷戰役中，我們更願意使用數字化手段對企業的會員進行分群、清洗、優化，並制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業的會員，根絕地域、年齡、性別、習慣購買品類、購買次數等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播。一個電商品牌通過會員營銷，在一次大促時整體銷量中「會員營銷」的數據占據了40%。可見會員營銷的重要性，在會員營銷策略上所做的是大數據的事情。

從「鎖定用戶」到「策略先行」，營銷的七星陣中策略確立之後，營銷工作便逐步開始，策略是營銷的方向，策略方法有很多種，我也只是將常用的策略方法推薦給大家，任何一個策略的成功實施都需要做好精心的准備，同時在一些大的項目中，策略確立之後，可以小范圍測試，搜集反饋的信息之後，再進行策略的優化調整，一場營銷戰役即將打響，你准備好了嗎？策略要先行，路上需謹慎！
失敗的原因可能有很多，關鍵是方向要對，其次是執行到位！

⑧ 如何評價臨冬城那些被遺忘的死者

《權力的游戲》第八季最終季已經開播，估計很多忠實粉絲早就望眼欲穿了，畢竟距離上一季都已經過去兩年了。而提到史塔克家族的臨冬城，又是一片唏噓聲。畢竟那麼多死去的史塔克家族成員，估計很多人都被遺忘了。下面就來為大家挑出幾個代表性的死者，梳理一番。

1.奈德·史塔克

作為第一季中的男主角，奈德總是給人以忠實的封疆大吏的感覺，本來觀眾皆以為他會走到最後，成為勞勃的下一任國王，可最終還是因為自己的善良和不善權謀死於喬弗瑞大帝的手中。

⑨ 如何利用人性的好奇來營銷

如何利用人性弱點營銷？星巴克賣的不是咖啡，是休閑；法拉利賣的不是跑車，是駕駛快感和高貴；勞力士賣的不是表，是奢侈和自信。 什麼是弱點營銷？ 「宇宙的精靈，萬物的靈長」，說的是人類。 但現實中，人性的弱點也不少：貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨、熱愛免費、重視等級、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……關於人性的一切弱點，正在被消費社會利用和營銷。 一切營銷都是弱點營銷，針對的是我們與生俱來的人性弱點和後天養成的世俗判斷。想想你因為怕腎虛、怕肥胖、怕膚黑、怕生病、怕落伍而進行的消費，想想你在電商大戰中搶的打折貨和在歐美搶購的奢侈品，想想你永遠缺一件衣服的衣櫥和找不到鞋的腳，想想你伸向淘寶的手和接不完的快遞，想想你看了廣告後買的東西和名人簽名，想想你買房和理財的被忽悠史——你的弱點被營銷、需求被開發、慾望被滿足，貌似雙贏。 但你為什麼消費之後會失望、慾望滿足後會悔恨？ 斯拉沃伊·齊澤克說：「我們需要知道自己想要什麼。」 而弱點營銷所做的，就是引導人一直需要、永不滿足。《善惡經濟學》作者托馬斯·賽德拉切克說： 「不滿足」成為讓我們進步和成長的引擎，也會讓我們自己成為一個永不滿足的引擎。 人性難改，而營銷無所不在。想不成為弱點營銷的犧牲品，必須有強大的內心和自我認知。但真到那時，你倒能成功營銷別人的弱點了，無論你賣的是電器還是價值觀。 免費 貪便宜，誰能不貪便宜呢？只要你曾經消費過，你就一定在各路商家的打折、免費試用活動中掉入過陷阱。雖然人人都知道天上不會掉餡餅，但是在類似「清倉、免費、大減價、五折起」的招牌下，看到有自己可能需要的東西，都難免會熱血上涌，不能自製地興奮、激動，迅速說服自己，進行原本不需要的額外、過度或者超前的消費。 「零元購機」就是在這個手機市場競爭激烈的時期針對人的貪便宜心理而出現的最普遍的一種營銷手段。「零元」二字有讓人血脈噴張的效果，足以讓部分人忘記在零消費的背後是你每月需要支付你原本可能用不完的話費。零元購機劃算么?其實這不重要，只要你心動得閃過這個念頭，你就已經被商家算計了。認命吧，沒有消費者能精明過商家。 VIP 1776年，美國摘掉英屬殖民地的帽子，宣稱：所有人生而平等;上世紀80年代，還是美國人，用一句「Very important person」作為郵件的標題，從此VIP被廣泛使用，人們又被拉回了等級時代。 在商業領域，VIP 本來指的是創造了80%利潤的20%人群，他們直接關系著企業的興衰，員工的飯碗。因此，企業對之悉心呵護，格外照顧：銀行的VIP不用排隊；航空公司的VIP有單獨的休息室；QQ的VIP在游戲大廳里可以隨意「踢人」。 正是這些「小特權」，成功滿足了已有VIP的優越感，也成為企業促銷的利器 —— 潛意識里，人們總是希望自己是多數人中擁有特權的少數人，在社會階層中位列更高的等級。商家則順勢扮演著佈道者，一邊以增值服務為誘餌，一邊向客戶灌輸「VIP並不是天生的，人人都可以成為VIP」。 2011年，某市場研究公司曾以500名消費者為樣本進行調查，其中19%的受訪者有 5 張以上的VIP卡。除了熟悉的壟斷行業，還包括服裝、餐飲、美容、KTV，甚至修鞋鋪。29%的受訪者承認，通過預存一定的金額換來了VIP；35%的受訪者為了晉級為VIP曾發生不必要的消費。隨著門檻降低，VIP的人數越來越多，商家承諾的「小特權」卻越來越少，能兌現的更少，「不平等」日益趨向「平等」，「VVIP」亦應聲而出。 飢餓營銷 佛雲人生八苦，其中之一為求不得。然而，世間能做到無欲無求的有幾人？芸芸眾生，多是苦中求，以苦為樂。越是得不到的越想得到，越是難得到的花的心思越多。很多時候，「求」的過程已經超越了「求」的結果，過程越艱辛，得到後越有成就感，越開心。 飢餓營銷就是針對這種心理，投其所好。商家有意調低供應量，以期達到調控供求關系，製造供不應求的「假象」，維持商品較高售價和利潤率，或者只是為了吸引眼球，增加人氣。 從蘋果的系列產品和近年來的國產大片可以看出，飢餓營銷的路子基本都是這樣的：在產品研發和影片拍攝階段就不時拋出一個又一個包袱，或以高科技為賣點，或以導演選秀為賣點，贏得消費者的持續關注。但是，最核心的東西卻嚴格保密：比如，iPhone4 的外觀設計被蘋果嚴防死守了30個月；《金陵十三釵》先後發布了多款電影海報，卻直到最後一款才出現女主角的一個背影，期間，兩配角演員因為在微博上公布了上妝照還被解僱。而關於核心內容的猜測客觀上則在受眾中進行著一場口碑傳播。 當消費者的胃口被充分吊起來，便是最佳的產品上市時機。被抑制了長久的慾望一旦有了宣洩的途徑，結果即風雨無阻，夜裡排隊；哪怕票價創紀錄達到120元，也場場爆滿。 胸展 通過最直接的感官刺激，讓你乖乖掏出金錢，這是所有情色營銷的套路。問題是，在中國，大多數情色營銷的傳播路徑只跟情色相關——「情色」完全吸引了人們的注意力時，品牌反倒成了配角。 運氣好的，短時間內能夠引起關注、製造輿論，並在某個階段稱為話題中心，長遠來看，對商業並無幫助。當一個品牌只能通過赤裸的情色營銷贏得關注時，可想而知它有多虛弱。我們知道，北京車展沒有讓人記住一輛新車，只留下一個大胸中年女的身影。Chinajoy 有數百家廠商參展，但出現最多的照片都是童顏巨乳的90後Showgirl。無數網路游戲以情色字眼吸引你下載，但他們多數可以歸為下三濫網游。 退一步說，好的情色營銷是需要技術門檻的——你不能做得有趣、幽默甚至是優雅也就罷了，為什麼連基本的審美都過不了關？硬碟里的妹子已經把中國人的情色鑒賞力提高到相當高的水準，網路推手沒有發現？請把CK和杜蕾斯的廣告海報拿出來，學習構圖、創意、化妝、體態以及最基本的裸露。 煽情 得承認，成功學對貴國的侵襲已經深入肌理了，所以也別奇怪「男人，就應該對自己狠一點」、「混不好，我就不回來了」這類煽情的廣告詞被當做經典文案並廣泛流傳。當然了，還有更令人潸然淚下的，比如以下這句——「我將視你如我生命中的伴侶和摯愛……視你如我的信仰，不離不棄，和你永不分離，從這一刻開始直到永遠，我願意。XXX度，多一度熱愛」 。為什麼一個體育品牌的廣告詞要跟婚禮的宣誓詞一樣?不知道我的感動已經被《感動中國》給撐飽了，不夠給你們煽了嗎? 再來看看另一個煽情大師凡客的廣告詞，「我相信自己堅持就會是勝利，我這么做只想證明自己，向全世界證明我的實力，我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起」。顯然，這是更聰明的做法。同樣是煽情，它讓大明星沉下來，好讓你真覺得他們也是平凡人，它沒有傻逼兮兮地給你們打成功學的雞血，也不會兇狠地撲過來透支你的情感，它只是讓你在平淡而有力的話語中得到共鳴，從而打動你。從商業層面而言，這是直指人心的煽情，段位比那兩個晉江品牌實在高出太多。當然，這也意味著，你被營銷的概率大大增加。 標題黨 這是什麼 —— 巴甫洛夫認為，提問題是人類的本能。憑借著理性的大腦而產生的好奇心表達了人類求知的慾望。總的來說，這是一種積極向上的慾望，它使得人類了解了更多的知識和信息，不斷適應進化過程中生存環境的變化。然而，西方諺語卻說，好奇害死貓。在很多時候，如果好奇來得不合時宜或者過了頭，也會於人於己帶來麻煩，最低限度就是被標題黨利用。 標題黨最初指的是網上的某些網民，他們利用各種頗具創意的標題吸引網友眼球，博得點擊率，通常帖子的內容與標題關系不大，網友看過之後往往有受騙上當的感覺。究其原因，就是利用了人們的好奇心，准確地掌握了大多數網友的喜好。比如，某網站一條消息