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曙色鏡台亂抹妝，三千心事瑤琴藏。
倚欄閑觀花凝露，枕夢又聞雨敲窗。
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❸ 唐詩宋詞元曲明清小說資料
中國素有「唐詩、宋詞、元曲、明清小說」的說法，這種說法以文化鏈的形式，概括出華夏神州對人類社會所貢獻出的精神財富。"唐詩、宋詞、元曲、明清小說"為我國古代文學藝術寶庫中四顆璀燦的明珠，也是世界藝術之林中的寶貴財富。中國文學從詩經、楚辭、先秦散文、漢賦到唐詩、宋詞、元曲以至明清小說，構成了一卷幾千年中華文化的發展史。而「唐詩、宋詞、元曲、明清小說」奏出了唐宋元明清時代藝術的最強音。並且超越了它們本身的意義，成為各自時代的一種藝術符號，形成一條中國文化內在的規律性，一條內在美的主線、美的歷程。
中國是一個詩樂的國度，有「大樂與天地同和」的思想。在中國人思想中，文明的進程、朝代的更替是宇宙節奏的一種呈現，作為人類社會的文化活動也是一種有節奏的運動。中國的詩經、楚辭、漢賦到唐詩、宋詞、元曲以至明清文藝就表達了中國文化史一種有節奏的美的運動。中國的詩經、楚辭、漢賦到唐詩、宋詞、元曲以至明清文藝的創作在廣義上講都與音樂有關，在文字上都追求適合吟詠或歌唱的韻律，在內容上體現天地節奏和人類心音。中國從詩經、楚辭、漢賦到唐詩、宋詞、元曲以至明清文藝，從內容和形式上既有傳承又有自我獨立，形成了一部中華文化美的樂章，其中「唐詩、宋詞、元曲、明清小說」就是這部樂章中最美妙的音符。唐詩中運轉不息的生命之力和千姿百態的生命節奏；宋詞里輕巧尖新的意境美學和纏綿綺靡的人生情感；元曲蒼茫寥廊的宇宙意象和風流倜儻的浪子情懷；明清文藝中的色彩斑斕的人世畫卷。構成中國文化史中美的旋律。
唐代歷史揭開了中國古代最為燦爛奪目的篇章。唐代政治開明，經濟繁榮，軍事強大，文化自由，中外交流頻繁，國力強盛，呈現出一派興盛的輝煌局面。自太祖開國，太宗承位，直至玄宗的100多年間，採取了開明的政治，使李唐社會保持了長期的穩定，經濟上也得到持續的發展，為文化事業的發展奠定了基礎，促使了唐代文化藝術的全面繁榮。唐代推行以詩取士、以書取士的科舉制度，進士科的考試一個很重要的內容是考詩歌創作，這樣詩歌寫得好壞直接關系著一個人的政治前途。以詩取士從制度上帶動了整個社會崇尚詩歌的風氣，從封建帝王到落泊文人，從達官貴人到引車賣漿之徒，無不以能詩為榮。唐代的皇帝如唐太宗、唐玄宗、唐德宗等自己就是詩歌的熱烈愛好者，他們不僅經常自己寫詩，而且也常常鼓勵別人寫詩，並大力提拔能詩者，為詩歌的普及提高起到了極大的推動作用。詩歌是構築唐代文化史高峰的一座巨大豐碑，唐代的詩歌空前繁榮，達到完美的藝術境界，成為大唐王朝時代的文化標志。詩歌是唐代藝術精神的集中點，詩歌不僅表達了詩人的思想感情，而且展現出社會繁榮興旺、人文精神昂揚蓬勃的大唐氣象。
唐代(公元618-907年)是我國古典詩歌發展的全盛時期，是中國古典詩歌的高峰。唐詩是我國優秀的文學遺產之一，也是全世界文學寶庫中的一顆燦爛的明珠。在唐代三百餘年的歷史中，詩歌特別繁榮。唐代詩歌體裁多樣，風格各異，他們的作品之多、題材之廣、內容之豐、技巧之精，都是空前絕後的，流傳於後世的詩歌就有四萬八千九百多首。唐代詩歌的繁榮造就了很多偉大的詩人，唐代的詩人特別多，他們有的被後人貼上了「標簽」，成為「品牌」，如詩仙李白、詩聖杜甫、詩佛王維、詩怪李賀等。 唐詩的題材非常廣泛，有的描繪祖國河山的秀麗多嬌；有的歌頌正義戰爭，抒發愛國思想；有的抒寫個人抱負和遭遇的，表達人生悲歡的；有是從側面反映當時社會的階級狀況和階級矛盾，揭露了封建社會的黑暗等等。總之從自然現象、政治動態、勞動生活、社會風習，直到個人感受，都逃不過詩人敏銳的目光，成為他們寫作的題材。在創作方法上，既有現實主義的流派，也有浪漫主義的流派，形成了我國古典詩歌的優秀傳統。在形式上有五言和七言、絕句和律詩。唐代還創造了風格特別優美整齊的近體詩，把我國古曲詩歌的音節和諧、文字精煉的藝術特色，推到前所未有的高度，為古代抒情詩找到一個最典型的形式。
唐詩美麗，唐詩的最大特點是生機勃然，氣象崢嶸，異彩紛呈，猶如春天，萬木競發，呈現一片欣欣向榮的氣象，這就是唐代的生氣。唐詩是大唐旺盛生命力迸濺的火花，走進唐詩，猶如走進春天的森林，鳥語花香，清芳撲鼻。 唐詩多以豐神情韻見長，字里行間充滿一種豐滿的、具有青春活力的熱情和想像，閃灼著自由和歡樂。 唐詩有著生龍活虎騰踔的節奏，在一氣到底而又纏綿往復的旋律之中，有著欣欣向榮的情緒，即使是感嘆人生孤獨、描寫邊關征戰的詩歌也是流暢、優美、輕快。唐代詩歌的頂峰是李白，他靠天才的想像，把莊子的飄逸和屈原的瑰麗融而為一，奏出了唐代詩歌藝術的最強音，被稱為盛唐之音，達到了中國古代浪漫文學的極峰。唐詩至今還特別為人民所喜聞樂見，到現在在中國還流行"熟讀唐詩三百首，不會寫詩也會 "的口頭禪，可見中國人對唐詩的熱愛。
詞，又名近體樂府、琴趣，還被稱作詩余、長短句。這許多名稱說明詞與音樂的密切關系，並與漢樂府、唐詩等有一定的內在聯系。宋之詞就是配合新興樂曲而唱的歌詞，是按照某種樂調曲拍之譜填制的歌詞。曲調的名稱如《菩薩蠻》、《蝶戀花》、《念奴嬌》等叫做"詞調"或"詞牌"，按照詞調作詞稱為"倚聲"或"填詞"，相當於現代歌曲的歌詞。詞是在漢樂府曲調和唐詩格律的基礎上加以發展，用五、七言長短參差的句式、變化多端交替迭代的格律和音韻，表達出輕巧尖新或豪放雄闊的意境與纏綿綺靡或慷慨激昂的人生情感。北宋後期詞集中反映了中國古代文人心態，成為被之管弦的歌唱文體。宋詞唱法早已失傳，現已成為失卻"聲情"的半璧"啞詞"。但讀者當時的倚聲或後來依譜所填的詞，仍然可以從其字里行間感受到音樂節奏之美，或纏綿宛轉，或閑雅幽遠，或慷慨激昂，或沉鬱頓挫，宋代詞人創造出了離合迴旋、若往若還、情景交融的美妙藝術境界，令人盪氣回腸，有一種感染力量。如果宋詞唱法能傳到現在的話肯定不亞於當今歌壇。 如今宋詞只有"文情"，沒有聲曲，是世界藝術史上無可追補的千古恨事。
宋詞發展主要經歷北宋、南宋兩個階段，並形成婉約與豪放兩種主要藝術風格，產生了許多膾炙人口，流傳千古的作品。
南宋以後，由於民族矛盾的尖銳，從宋金抗爭到元蒙滅宋，愛國歌聲始終回盪詞壇，悲壯慷慨之調，應運發展，把豪放詞風提高到一個新層次。張元干、向子諲、岳飛、張孝祥、陸游、辛棄疾、陳亮、劉過、劉克庄、吳潛、劉辰翁、文天祥等，如連峰疊嶂，崢嶸綿亘。其中以辛棄疾的成就為最高，他一生有詞六百多首，其中有抒寫抗金和恢復中原的宏願，壯志被抑的悲憤，對苟安投降派的批判，也有對自然風景、田園風光的贊美，深摯情意的低訴；風格以雄深雅健、激昂慷慨為主，也有瀟灑超逸、清麗嫵媚的。南宋時期還有許多傑出詞人對婉約詞風進一步開拓，宛如叢叢奇葩爭勝，也不可能都用婉約一格來概括。妻夔的"清空""騷雅"，史達祖的"奇秀清逸"，吳文英的"如七寶樓台"，王沂孫的"運意高遠"、"吐韻妍和"，張炎的"清遠蘊藉"、"凄愴纏綿"，等等。金末元好問詞為北國之冠，兼有豪放婉約多種風格。樂章雅麗，情致幽婉，是宋、金時代詞藝發展的終結者。
婉約和豪放是宋詞的兩種藝術風格，也可以說是宋詞完美的美學理論。"婉"為柔美、婉曲。"約"為精煉、隱約、微妙。"婉約"之名頗能概括一大類詞的特色。其內容主要寫男女情愛，離情別緒，傷春悲秋，光景留連；其形式大都婉麗柔美，含蓄蘊藉，情意纏綿，情景交融，聲調和諧。有"淡語有味""淺語有致"、"輕巧尖新""姿態百出"的特點。主要代表人物是柳永和李清照。柳永是發展詞體的重要代表，他長期落魄江湖，因在其詞中能體現一部分城市市民的生活和思想感情，而且能採用民俗曲和俗語入詞，善用鋪敘手法，創作大量慢詞。柳詞婉約含蓄，有餘不盡，寫景豁人耳目，在低回唱歡之際，言情沁人心脾。柳詞具有廣泛的社會基礎，形成宋詞的新潮。他有著名詞有《雨淋鈴》、《鳳棲梧》等。《雨淋鈴》："寒蟬凄切，對長亭晚，驟雨初息。都門帳飲無緒。方留戀處，蘭舟催發。執手相看淚眼，更無語凝咽。念去去千里煙波，暮靄沉沉楚天闊。多情自古傷離別，更哪堪、冷落清秋節！今宵酒醒何處？楊柳岸、曉風明月。此去經年，應是良辰好景虛設。便縱有千種風情，更與誰人說？" 用"寒蟬""驟雨""煙波""暮靄""楊柳岸""曉風""殘月"寫出暗淡凄清的空間和感情，景物含情，融情入景。上闋寫與情人難舍難分、依依惜別的情景，以寫景為主，但字字含情；下闋想像別後的生活場景的虛擬引出情感的抒發。"今霄酒醒何處？楊柳岸曉風殘月" 這是柳永的名句，歷來膾炙人口。問得清晰明白，答得含蓄生動，似答非答，韻味無窮。"楊柳岸""曉風""殘月"三項景點十分和諧地融合在一起，構成一個層次分明、幽靜而開闊的意境，引人入勝。明寫實景，暗寫別情，景中見情，以情帶景，顯得含蓄而有餘味。 情景交融的藝術意境和纏綿婉約的風格。柳永《鳳棲梧》："佇倚危樓風細細。望極春愁，黯黯生天際。草色煙光殘照里。無言誰會憑欄意。擬把疏狂圖一醉，對酒當歌，強樂無味。衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。"王國維在《人間詞話》中把柳永的"衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。"稱為做學問的第二種境界，可見柳詞水平之高。李清照是婉約派代表詞人，她在宋代詞壇上獨樹一幟，對後世也有較大的影響。李清照的詞，富於真情實感，重視音律，字句精煉。她能用平淡無奇的語言，塑造出鮮明、完美的藝術形象。她的詞語言明白如話，而又意味深長，富有聲調美。前期反映少女少婦的生活，歡樂而明快；後期充滿身世飄零、國家興衰之感。對李清照《如夢令》"昨夜雨疏風驟，濃睡不消殘酒。試問卷簾人，卻道海棠依舊。知否？知否？應是綠肥紅瘦。" 作者採用直抒胸臆的手法，表達對春光留念和惜別的一種傷感情緒。她的《一剪梅》"紅藕香殘玉簟秋，輕解羅裳，獨上蘭。雲中誰寄錦書來？雁字回時，月滿西樓。花自飄零水自流，一種相思，兩處閑愁。此情無計可消除，才下眉頭，卻上心頭。"用清巧尖新之筆寫出男女情愛，離情別緒。另外秦觀、周邦彥在婉約風格上也取得很大成就，秦觀的詞深婉而疏盪，周邦彥的詞富艷精工與李清照詞的清新跌宕如天際三峰，各超婉約詞之頂巔。"豪放"是宋詞的另一種藝術風格，宋代豪放詞以蘇軾和辛棄疾為代表，崇尚豪邁自由而不拘一格的審美觀念。蘇軾的詞《念奴嬌·赤壁懷古》"大江東去，浪淘盡，千古風流人物。故壘西邊，人道是，三國周郎赤壁。亂石穿空，驚濤拍岸，捲起千堆雪。江山如畫，一時多少豪傑!遙想公瑾當年，小喬初嫁了，雄姿英發。羽扇綸巾，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。故國神遊，多情應笑我，早生華發。人間如夢，一樽還酹江月。" 這首詞一開始就在上下幾千年、綿亘數千里的宏大境界上展開，氣魄宏偉，視野廣闊，用豪放流暢的詞句，贊美祖國山河的壯美，歌頌歷史英雄人物的風貌。在這樣浩渺的宇宙時空中，個人是渺小的、人生是短暫的，人更應該把自己放到宇宙的廣闊和無限之中，體現了豪放的藝術風格。辛棄疾南宋傑出的詞人，他繼承了蘇軾詞的豪放風格，他的詞在更大的程度上沖破了詞的格律，以文為詞，問答如話，議論風生，自由奔放。
中國文學藝術發展到明清，徹底走向了世俗，特別是明清小說取得了輝煌的成就。明清時代是中國古典小說創作的黃金時代。《三國演義》、《水滸傳》、《西遊記》、《紅樓夢》這四部最為人熟悉的小說。以小說戲曲為代表的明清文藝所描繪的是世俗人情、市井生活。它來源於說唱文學，服務於"市井小民"。重視情節的曲折和細節的豐富，形成一種由說唱、表演、音樂、跳舞蹈相結合的綜合藝術――明清文藝。明清文藝有對純真愛憎的歌頌贊揚，有對封建結婚姻的諷刺嘲笑，也有對色情荒淫的欣賞味等。其中一個流行而突出的題材或主題是普通男女之間的情愛。明清文藝是一幅色彩斑斕的人世畫卷，是一幅幅平淡無奇卻無花八門、多彩多姿的社會習俗圖，成為中國文化史中美的樂章。
明清小說《三國演義》是我國最有成就的歷史小說，他的中心內容是演繹魏、蜀、吳三國之間的種種矛盾斗爭乃至戰爭，講述一個個曲折的故事。《三國演義》以通俗、簡練、明快的語言，描寫了一批富於個性化的人物，如張飛的豪爽、關羽的高傲、曹操的機詐、孔明的智能等。《三國演義》情節前後發展一貫，但又富於曲折和變化，於清晰明朗的脈絡間構成了一個古典小說中少見的，既宏偉又嚴密的結構。《水滸傳》的故事源於北宋末年的宋江起義，作者是施耐庵。《水滸傳》的主要內容是敘述以宋江、李逵、林沖、魯智深、武松、吳用等為主的一百零八位英雄，在各地受到貪官污吏、土豪劣紳的迫害之下，紛紛集聚在梁山水泊，與宋朝相對抗的故事。《水滸傳》堪稱是中國白話文學的一座里程碑。作者以很高的文化修養，駕馭流利純熟的白話，來刻畫人物的性格，描述各種場景，顯得極其生動活潑。特別是寫人物對話時，更是聞其聲如見其人。對一、二十個性格鮮明的英雄人物的成功塑造，是這部小說具有光輝藝術生命的重要因素。有了《水滸傳》，白話文體在小說創作方面的優勢得到了完全的確立，這在整個中國文學史上的意義極為深遠。《三國演義》和《水滸傳》這兩部長篇小說的出現，標志著中國古代小說發展到了新的高峰。在整個中國文學史上，也具有劃時代的意義。明代中期的小說創作以吳承恩的《西遊記》為代表。這部小說是一部充滿幻想、情節離奇的小說，它描寫了孫悟空、豬八戒、唐僧等人西天取經的過程。《西遊記》中最迷人的人物當屬孫悟空，這個神通廣大的猴子上天入地，獨來獨往，率性而為，代表了人類精神中最自由和頑皮的部分，也成為了無數人理想的象徵和寄託。在清代，曹雪芹的《紅樓夢》以其藝術上的精緻完美達到了中國古典小說的巔峰。《紅樓夢》以賈寶玉、林黛玉、薛寶釵三人的感情和婚姻糾葛為中心線索，在賈府這一世代富貴之家從繁盛到衰敗的過程中，寫出以賈寶玉和一群紅樓女子為中心的許多人物的悲劇命運，反映了具有一定覺醒意識的青年男女在封建體制和封建家族遏制下的歷史宿命。《紅樓夢》是一部天才的、又是精心構撰的巨作，在藝術上，它達到了中國小說前所未有的成就。
❹ 以諸葛亮這一人物形象為例，分析小說《三國演義》所具有的悲劇性質
諸葛亮在三國里的很有亮點的~ 這眾所周知， 然而所有的亮點都是基於諸葛亮對於蜀國的忠誠。忠是一種品德，正是這種忠即導致了諸葛亮在人們眼中的萬般光芒，也導致了他最後的悲哀命運，諸葛亮很有才華，他躬耕於南田，有若隱士般生活，這既是懷才不遇，也是他的眼光高！
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❻ 《紅樓夢》誰講得好
脂硯齋般的紅樓挺好的，著名的紅學家比如蔡元培 王國維 胡適 俞平伯 當代的周汝昌王蒙
著書立言如：
《石頭記索引》（蔡元培著）、
《紅樓夢考證》（胡適著）、
《紅樓夢評論》（王國維著）、
《紅樓夢辨》（俞平伯著）；
還有紅學流派
評點派
中國文學史的評點派起源於明代中葉。金聖嘆批《水滸傳》、毛宗批《三國演義》、張竹坡批《西遊記》等，後來竟成了一個固定格式，卷首有批序、題詞、讀法等，每回有回前回後批的眉批、夾批、批註等。
脂硯齋是最早學金聖嘆而對《石頭記》(《紅樓夢》)加以評點的評論家，他寫下大量評點式評語，因而使《石頭記》獲得《脂硯齋重評石頭記》這一專有名稱。脂硯齋的批語隨《紅樓夢》抄本的正文保留下來。
索隱派
索隱派又稱政治索隱派。所謂索隱即透過字面探索作者隱匿在書中的真人真事。索隱派在乾嘉時期經學考據風的影響下，形成一種學派。索隱派的主要手段是大作繁瑣的考證，從小說的情節和人物中考索出「所隱之事，所隱之人」。
索隱派的開山鼻祖當推周春(1729-1815)。周春認為《紅樓夢》為「敘金陵張候家事也」，這種觀點對後世影響不大。索隱派對後世影響較大的觀點有「明珠家事說」(也稱納蘭性德家事說)，「清世祖與董鄂妃故事說」(亦稱福臨與小宛情事說)，「排滿說」等。
題詠派
題詠派著眼於書中人物之悲歡離合，從而寄其羨慕或感概之情。題詠派的詩詞、賦、贊，有的抒發「榮華易逝人生如夢」的人生觀，滲透著佛家的「色空」觀念和「夢幻」思想；有的抓住書中「風月繁華」和「愛情故事」大肆渲染所謂「繁華」之景和「香艷」之情，吐露出一種仰慕、一種思緒。
王國維
舊紅學家中，有一位既不是評點派，也不是索隱派、題詠派，而是自成一派的，他就是王國維。王國維是最早從哲學與美學的觀點來批評《紅樓夢》之藝術價值的紅學家。王國維首先建立了以哲學和美學雙重理論基礎的文學批評體系，其次他提出辯妄求真的考證精神，使紅學的研究能脫離舊紅學的猜謎式的附會。
考證派
新紅學的主要人物是胡適。他在1921年寫了一篇《紅樓夢考證》；次年，又寫了《跋<紅樓夢考證>》。這兩篇文章，可以看做是考證派紅學的開山之作。胡適的『考證』給《紅樓夢》研究開辟了新天地。胡適徹底抨擊了以蔡元培為代表的索隱派紅學。
他在第一篇文章中說：「我覺得我們做《紅樓夢》的考證，只能在這兩個問題上著手。」所謂需要做考證的「兩個問題」，指的是作者和版本，這就是胡適為《紅樓夢》考證界定的對象和范圍。
上世紀30年代，紅學漸漸跳出了胡適的「考證」、「著者」、「本子」之類的小圈子，不少研究者另闢蹊徑，提出一系列新的課題：對《紅樓夢》時代背景、主題思想、藝術特點、人物形象加以探討。40年代，研究的重心轉移到人物形象、心理狀態分析之上。40年代末，周汝昌的《紅樓夢新證》，是「一部對於《紅樓夢》和它的作者曹雪芹的材料考證書」，在「紅學史上是第一次，也是第一次對脂批給予重視」。
至於我認為我喜歡脂硯齋
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新手開洗衣店說明書
縱觀網路知道或者貼吧裡面的各種開洗衣店的問答，無非有二種，一種是搞洗衣加盟的公司在這里自問自答，甚至是回答的內容跟編故事一樣的吸引人。第二種就是真想通過網路的平台，能了解學習到開洗衣店的方法與技術，哪怕是得到一個真實的思路也是不錯的這些想開洗衣店的朋友的提問。但是在網路知道與貼吧裡面無數加盟公司的自問自答的誤導下，很多人還是被某些加盟公司嚴重的誤導了。針對這些情況，南哥總結了一下網路知道與貼吧里新手想開店提問的一些問題，做些集中的解答以供新朋友參考：如果需要幫助可以點我的用戶名找到我。
【第一；】開洗衣店前景如何？會被淘汰嗎？
洗衣是一個行業，和吃、穿、住、行這些行業是一樣的，只要人要穿衣服，就要涉及到洗衣服，因而洗衣行業不存在被淘汰的問題。洗衣行業已經在我國差不多有一百年左右的發展歷史，因而也算一個比較老的行業了。現在隨著人們的物質生活提高，衣服檔次越來越高，越來越多樣化，人們的生活越來越追求一種休閑，回到家更願意放鬆自己，給自己更多休息的時間，因而會有越來越多的人把自己的衣服交給洗衣店去洗，洗衣業只會朝著越來越好的方向前進。但是同時也要清醒的認識到，如果洗衣行業都如加盟公司說得那麼好，利潤那麼大，保證能賺錢，相信好多超級大公司早就開始涉足到洗衣行業，我看那些搞加盟的洗衣公司都不要去搞什麼加盟了，直接去開洗衣店不是更賺錢了，如果你能這樣換位思考一下，你就能明白，其實加盟公司之所以這樣做，就是想吸引你去加盟他們的公司，這樣可以銷售高價的設備給加盟店，賺取豐厚的利潤。但是南哥並不是說一定要否認洗衣加盟公司，只是在提醒想進入洗衣行業的朋友，不要把洗衣這行業想得過於簡單，多吸收南哥的建議，你就能更理性的去開店，而不會成為加盟公司案板上的肥豬。
【第二；】開洗衣店真的賺錢嗎？
洗衣既然是一個行業，它就不存在著賺不賺錢的問題，同一個店面，不同的人經營結果肯定是不同的，老話說得好，沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的人。只能說有的人賺錢，有的人不賺錢，有的人不僅不賺錢，還倒帖虧本的都有。會經營的，用心的，有頭腦的，店面的定位很好的自然能賺到錢。開店投資只有一腔熱情和力氣是不夠的。千萬不要認為開洗衣店是不會虧本的，這個想法是非常錯誤的，只要有人和你說並和你計算這個行業如何如何的能賺錢，保賺不虧，你都要仔細的分辨是非，否則很容易被別人牽著鼻子走而被誤導。開洗衣店就是投資做生意，你進入了洗衣行業的市場中來，市場經濟永遠都是優勝劣汰，哪一個行業都是如此，每一個行業都是有人賺錢有人不賺錢，對於第一次投資做生意的朋友，特別要牢記。
【第三；】開洗衣店風險大嗎？
開店了，就是開始做生意了，既然和生意掛勾，就要和洗衣店的管理，包括硬體管理，員工管理，洗衣技術的專業，對顧客的服務態度，店面的營銷等等關聯上去了，如果只是開個店面就等顧客上門的老闆，風險就會遠遠大於主動出去拉業務，主動的搞活動的，提高店內各項水平的老闆，那種認為洗衣店就是買來設備，設備電一插入，衣服一放進去就能自動洗得乾乾凈凈，然後燙一下就交給顧客就完事了的朋友，在這里給你們提一個醒，那你對洗衣行業的了解還沒有到百分之一的水平，這樣理解開洗衣店，純就是一種理想的狀態，事實上經營洗衣店遠非如此簡單與理想。
【第四；】開一個洗衣店一年能賺多少錢？
很多朋友會問，開一個小洗衣店一年能賺多少錢？其實還是一個老問題，不同的人經營同一個行業自然會有賺有虧本的，沒有任何一個人可以准確的回答出來開一個小洗衣店能賺多少錢，但是我們細細的觀察的話，可以發現一些小洗衣店開了很多年都不倒，南哥也有很多這樣開小洗衣店的朋友，一個小洗衣店只要用心經營，做得再差一年純利潤一二萬總是有的，但是並不代表所有的小洗衣店都能賺到錢。我也見過二三十平方的小店一年賺個十幾萬左右的，還聽說過幾十萬的都有。那是不是開大店就能賺很多錢呢，或者保證能賺錢呢？這肯定不是這樣的，大店開倒，關門的遠遠大於小投入的洗衣店，這個現象目前很普遍。歸其原因有，開大店的一般都很盲目的去開店，盲目的聽加盟公司忽悠，盲目的大量的資金投入，盲目的頭腦發熱，等冷靜下來後發現，現實中的生意和理想相差十萬八千里。等醒悟過來後，為時已晚。因而開洗衣店一定要看自己手中的資金有多少，根據自己手中的資金去做預算。比如自己手中只有十萬塊資金，因為想加盟，或者到了加盟公司，不斷的追加設備，導致借錢追加投資，開店後把自己套牢了。因而千萬不要以為，只要開了洗衣店就一定能賺到錢，只是賺少賺多的而已。
【第五；】開洗衣店有幾種方式？
洗衣店的投入有二種方式，第一方式又分二種投入，第一種是石油乾洗機的投入，石油乾洗機我們這里說的指分體式的石油乾洗機，這樣的設備半套有，石油乾洗機，烘乾機，燙衣三件套，（燙衣三件套指，燙台，燙斗，蒸汽發生器）這樣的投入在加盟公司中一般就是屬於最低套餐的投入，也就三四萬左右這樣的。全套的在上面半套的基礎上，再加一個洗離線，輸送線，打包機，消毒櫃電腦收衣系統全套等，全套投入加盟公司一般在七八萬到十幾萬都有。第二種是四氯乙烯乾洗機，我們這里講的四氯乙烯乾洗指全封閉全自動的四氯乙烯乾洗機，就是在第一種投入中，把石油乾洗機更換成四氯乙烯乾洗機即可就可以了。品牌的四氯乙烯乾洗機半套，最低也在五六萬左右，全套最低的也在七八萬到十萬左右，當然設備的價格與它的品牌、功率、容量、款式、代數、材料、設計等等有很大的關系。
第二種方式就是自營，自已創造洗衣品牌，這種投入是最理性也是最節省投入的方式，效果與加盟並不差別，反而比同樣設備硬體投入的加盟公司會節省一半左右的費用，事實上中國最開始就沒有什麼加盟一說，都是設備公司自己做設備自己負責教買設備的人如何開店，後來經過發展後，做設備的公司就專門做設備，做加盟的人就專門搞加盟，這樣形成二個獨立的體系，設備公司其實做出來的設備都是相當便宜的，只是經過加盟公司一包裝，一搞加盟，一忽悠，價格就翻了幾翻上去。因而加盟是一條彎曲的路線，而自營是一條筆直的路線。
【第六；】開洗衣店利潤大嗎？
進入加盟公司咨詢，可以看到一片的美好景像展現在自己的面前，好像很快看到自己美好的，發財的時光到了，事實上，洗衣是一個行業，不存在暴利一說，雖然洗衣的成本比較低，利潤比較高，但是同時要清醒的看到，洗衣的淡季要佔去很多時間，把旺季賺的利潤分一下到淡季，洗衣行業就成了一個普通的行業，因而投資的人要理性投資，不要被加盟公司分析的一套一套迷倒了。加盟公司慣用的手法就是避重就輕，這個行業的弱點與缺陷不說，比如說石油乾洗機一味的只強調不會洗壞衣服，環保，並不提石油乾洗機，洗凈度差，返工率高，洗衣成本高，乾洗油過濾麻煩，乾洗油不能循環使用，烘乾會對大氣排放污染等，加盟公司，讓你加盟開洗衣店只和你算洗衣的成本非常低，利潤非常高，但是絕口不和你提淡季收支難平衡的問題。
【 第七；】石油乾洗機為什麼環保？
在這個行業里，千萬不要聽一種說法，石油乾洗機環保和不會洗壞衣服，石油乾洗機環保是指全封閉全自動帶蒸餾的石油乾洗機來說，這樣的機器國內一台最少得十五到二十幾萬左右，而國內的都是分體式的，一台石油乾洗機加一台烘乾機，這種設備非常的污染空氣，也污染衣服，沒有從事的人可能不理解，如果開了後，每一個都會說對的。事實上分體式石油乾洗機環保，很多加盟公司都不知道環保在哪裡。這個行業，聽得進南哥話的人，哪怕用最基礎的四氯乙烯乾洗機也比分體式的石油乾洗機好十倍百倍。事實說明，石油乾洗機和四氯乙烯乾洗機一樣，不能洗的衣服就是不能洗。更不要聽信加盟公司或者賣石油的人說，四氯乙烯有毒，事實上在中國的加盟公司里，基本百分之九十九以上的加盟公司向你推廣石油乾洗機都是因為已經知道你的投入資金只適合於做石油乾洗機，當一個加盟公司知道你是一個有錢的主，就會向你介紹四氯乙烯乾洗機的好，或者建議二種都一起買去。四氯乙烯乾洗機在中國已經有幾十年的歷史，設備技術已經是很成熟很完善的，不存在淘汰，會危害人體的健康一說。設備就更不要操心什麼。而一直說四氯乙烯有毒，會危害人體一說，是指十幾年前的早期的開啟式四氯乙烯乾洗設備，都過了N年了，現在的設備早不存在這樣的問題。當然在這里要特別指出，如果你買的是二三流的四氯乙烯乾洗機，或者是二手的，或者是年代很久遠的，那存在回收率很低，取出來的衣服或者在操作的時候就會四氯乙烯乾洗油外漏或烘乾後衣服殘留較多，會讓人感覺到不適的現象也是有的。南哥也在這里說，凡事沒有絕對，不管哪一行的設備。只要是品牌設備，代數高的，都不要操心對人體健康的問題。
【第七；】洗衣加盟二三萬的公司可以加盟嗎？
網上說的什麼一二萬也可以開洗衣店，這類加盟公司，其實就是一個吸引小投資的客戶去投資的，這樣的店開出來，實際上就是一個收乾洗的錢，做水洗的活，可能沒開的朋友不太了解，等開了就能理解南哥這個時候所說的意思，事實上等你真去了加盟公司就不是那麼一回事，你沖著一萬左右就可以加盟的公司去，等你去了，你在培訓的過程中，等你明白不同類衣物要使用不同類的設備，你自然就會增加設備的投入，到了加盟公司，加盟公司就會以各種各樣的理由向你解說買更好的更多的設備的好處。當然如果你真只有投入二三萬的設備，而且明知道這樣的設備使用效率低下，但是你還是想自己去做一個類似於水洗的店，南哥也支持你這么去做，畢竟並不是所有的創業者都有充足的資金去投入做專業的四氯乙烯乾洗設備，市場永遠也是這樣，有高，中，低端，存在就是合理。
【第八；】洗衣加盟好嗎？
中國的洗衣加盟公司，你想去加盟都是很熱情熱情，只要你進入到加盟公司設計得精美的網站，就會給你提供最細心的解答，給你提很多洗衣新概念，強化讓你感覺他們公司是多麼的實力，加盟他們公司肯定是能賺錢的，然後就給你免費的寄美輪美奐的資料宣傳，然後你經常可以接到加盟公司顧問的熱情的問候電話等等。有一個加盟公司的老闆說得很好，（加盟之前，加盟公司是孫子，等加盟店交完錢後，就輪到加盟店當孫子了。）去加盟千萬不要被加盟公司玩的概念給忽悠了。但是目前最可悲的就是，無數的加盟公司為了推銷自己公司，在網路里投入大量的資金去做推廣，導致大夥只要輸入關於洗衣開店的任何字眼，跳出來的都是加盟公司的網站和無數熱情的服務，這種現象直接讓開洗衣店的第二種方式被淹沒了。大夥沒有選擇，因而在不知道還有第二種方式的情況下，只能選擇去加盟。
但是國內有二個公司是南哥非常認可的，在南哥的心裡認為這二家公司才屬於專業的加盟公司，一個是北京的福奈特和北京的伊爾薩公司，這二家公司真正能做到開店前，開店中，開店後，一直服務做著，可惜就是價格貴，都要五六十萬最低一個單店。
【第九；】加盟公司的設備是自己做的嗎？
南哥在回答這個問題前，再重復一下上面有個問題提到的，中國目前乾洗市場格局，就是做設備的就單獨的做設備，搞加盟的就單獨在搞加盟。但是有很多的加盟公司也明確的和你說他們設備是自己研發的，也有自己的設備廠區，南哥在這里說明一下，事實上上海有幾個加盟公司是有自己的設備廠房的，主要是那幾個起步搞加盟比較早的加盟公司，南哥在這里就不提名了，這幾個加盟公司其實也只是生廠一些簡單的設備，比如石油乾洗機，水洗機，烘乾機等，直到今天依舊如此，現在這幾個老加盟公司生廠設備的話也只是生廠一些簡單的設備，更多的還是在外面貼牌，有些加盟公司的直接搞一個大型車間擺放一排一排半成品設備讓你看，實際上只是給你做個樣子。還真有一些加盟公司會帶你去參觀他們的設備廠，也可以看到設備廠掛著加盟公司的名字，實際上，這個設備廠只是和這個加盟公司有深層的合作關系，讓這個加盟公司掛一個牌子而已，事實上一個公司又要把設備研發製造得好，還要把加盟做得好，這個系統太大，因而做設備的寧願簡單的專注做設備，搞加盟的寧願就是操作市場。
【第十；】洗衣店開成功的主要因素有哪些？
南哥在回答這個問題的時候，不說大話，一定說出南哥看家的經驗。
第一，你選擇店面一定要適合自己，比如你投入只有十萬左右，當然是以小區為主更好，因為小區的針對性很強，當然小區商品房住戶最少不能低於一千戶，這個是南哥長期來總結的一個特點，當然住戶越多越好，如果是農村的安置小區，特別要小心，因為農村過來的住戶對乾洗的消費意識淡薄，這個沒有判斷准確會導致重大的投資失誤。如果你投入是幾十萬，那麼肯定適合於開在你當地的A類商圈，就是人氣很旺盛的商圈中，當然有些超大型的小區，也非常適合於大投入下去。還有一個是鄉鎮，鄉鎮如果是欠發達的地方，盡量在投入的時候不要大投入，有些欠發達的小縣城也是如此。
第二；不要去與別人競爭，比如你看中的這個小區，總住戶只有二千戶，裡面已經有一家看著像樣的洗衣店做得也不錯，這個時候南哥建議你不要再扎進去與他爭市場，二個店面競爭會直接導致二個店面都難吃好，除非你非常有實力，也有信心把對方干倒下去，那南哥不反對，當然還有一種情況，如果你看中的小區，檔次較高，但是這個原先開的洗衣店的檔次太低，這個時候你想開個上檔次的洗衣店，南哥建議你上馬。但是如果開在主幹道上，主商圈中，這個競爭問題並不要多想，因為主幹道與主商圈，客源面對的就是你整個所在的城市，因而這個時候你拼的就是實力，服務，裝修，技術，營銷等。
第三；店面的選擇一定不能太小，二三十平方的南哥都不建議，當然除非你做很小的店是另外，如果你想做專業，南哥認為最低不應該低於四十到五十平方，你想做專業，店面太小在生意好起來的時候，非常被動無法展開拳腳做事。店面的位置最好以人流量多的小區出口或者你商圈的主入口，原則上來說十字路口的店面是最佳選擇，因為十字路口的店面，過往行人多，顧客對你的認知度就會高很多。技術角度來說，你設備如果專業的，要求你店裡的電最好是三相電，也就是動力用電。因為國內專業的設備基本都是三相用電，如果你店沒有三相電，要咨詢你當地的電力公司，看是否能拉三相電到店，當然費用從五六千到一二萬的都有。
第四；選擇合適於你的加盟公司，如果你資金不夠，那隻能去做石油乾洗機的設備，如果你資金充足，一定不要去做四氯乙烯乾洗機的全套設備，四氯乙烯乾洗機的全套專業設備，是你開洗衣店過程中洗衣效率與品質的最重要的保證。如果你選擇自創品牌，要特別注意選擇設備公司要帶專業培訓的，如果光有好的設備而沒有基礎的洗衣技術培訓，後期開店會變得非常的被動，當然如果你能聘請到有經驗的師傅或者你已經培訓了相應的技術就另當別論了。永遠要記住，自營與加盟結果都是一樣的，自營投入的資金只有加盟一半左右。對於資金有限而想做好店的朋友來說，選擇後面一條路無疑是最正確的。不管選擇哪一種方式做，都不能輕視洗衣技術的培訓，開店前是店面選擇與設備選擇，開店後伴隨一個洗衣店的永遠是技術與服務，技術不過關，三天二天與顧客扯皮的店是做不成功的。
第五；店面的裝修，現在的人走在外面，人家第一眼就看你穿著打扮如何，男人看女人第一眼就看女人是否漂亮，女人看男人就看男人是否帥，這個問題說明什麼呢？既然開個洗衣店，那你的裝修一定要下功夫，現在的人太喜歡看錶面的東西，你的店裝修得越有品味，有風格，顧客越會喜歡，越會認為你的店是一個實力的店，是一個值得去試洗洗衣服的店，是值錢掏比別的小店多洗衣費的店，等等，因而忽視裝修的洗衣店，會直接讓你的店讓顧客接受認可的時間更長。當然你投入小店，資金有限，則另當別論了。
第六，洗衣店的技術，可以這樣說，當你把顧客吸引進來的時候，顧客把衣服交給你後，就是展示你店洗衣技術實力的時候，如果一個店洗衣技術不過關，在摸索著洗衣，三天二天與顧客扯皮，三天二天賠償顧客的衣服，就算你把事情處理完了，你丟失這個顧客的可能性就非常高，也許你失去這一個顧客，就會失去這個家庭的顧客，或者一個單位的顧客，這個絕對不是危言聳聽。南可目睹這樣開店而到最後開不下去的店非常之多，大多就是那種加盟公司後在加盟公司培訓個三五天，七八天的店。因而，洗衣店開店，洗衣技術不過關，會導致一個洗衣店很難得到顧客的認可，很難培養起忠實的顧客。如果初期洗衣店技術不過關的店，一定要再花點錢去學習洗衣技術，或者請一些業內人來當你的指導顧客也不錯。在洗衣技術上不捨得再投入的洗衣店，將很難生存下去的。
第七，服務這塊，可能很多開店的朋友都會想，以後自己店開起來了，一定要把服務做好，事實上，服務並不是只要一味的忍讓，態度好就可以，洗衣行業的服務也是有專業的服務，一味的忍讓與態度好是無法做好洗衣店的服務的。
第八，營銷，開洗衣店其實是要營銷的，不管哪一個行業，其實缺少營銷都是不正確的。洗衣店開業前要做好自己的營銷，開業時要做好宣傳活動，開業後要經常跑業務，推銷自己，在自己的店內也要經常營銷活動，只是一味的開店後就等顧客上門的店，是很難將一個洗衣店做活，做成品牌，更不要談快速回收投入的本錢了。
第九，不能急躁，洗衣店有淡季與旺季之分，旺季生意會很旺，而淡季會非常的淡，很多朋友一直看著一天收了多少錢，今天收入不好就心情不好，這樣是不行的，一個洗衣店開下來，一定要自己親力親為的做好每一件細小的事情，等待一年後，也就是經過了淡季與旺季後，才知道自己的店經營得如何，如果第一年可以做到收支平衡，我覺得這個店還有希望做下去，如果第一年收支嚴重不平衡，就要考慮第二年要不要做下去，或者轉讓的問題，當然如果是入住率的問題就另當別論了。一般來說洗衣店都會經過一年培養顧客期，這個過程對很多洗衣店主都感到難熬，以為自己投資錯誤了，其實不然，如果第一年培養得不錯，洗衣店只要堅持下去，營業額一年都比一年好。
第十，洗衣店要開成功，只有一句話：洗衣店沒有大事小事，只有你做好每一個細節，或者說無數個細節，你就能做得成功。細節決定成敗，用在洗衣店上再合適不過了。
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推薦1.先看一些宗教的書，試一下佛學，了解人生世界你我到底是怎麼樣的存在，活著到底是怎麼的？南懷瑾的一些講三教傳統文化的都很好理解，尤其要看楞嚴經大義。
寫作，尤其是寫長篇小說是需要你自身的心血由內到外持續供養的，痛苦壓力永遠多於收獲和樂趣。那麼你為了什麼而寫？你思考過嗎？請看看三教始祖們都是秉持怎麼的精神，為常人所不能為。或許這對很多人來說，莫名其妙。但寫作寫的就是痛苦與煩惱，人生的痛苦與煩惱，要不何來的超越與快樂。
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不是空泛的理論研究，而是具體操作層面的金玉之言。但其中有些微妙之處，是需要相當的文化底蘊才能入味的。抱住對自己口味的一本讀上數遍，不刻意背述，也可銘記於心才好。人若要成功，唯有勘破榮辱，看淡生死，有舍我其誰的決心和意志，成就大的智慧和勇武，只為實現心中的終極理想，惠人惠己。
有趣才是最重要的。能吸引讀者投入，一直讀下去，才能換錢。