❶ 求《銷售員的終極誘惑-與心理學家暨人類學家克洛泰爾•拉帕耶的對話 》全文
銷售這個行當有不少令人玩味的東西。我們不得不佩服那些銷售人員，面對接二連三的拒絕，他們彷彿有著無窮無盡的韌性，而且依然滿懷信心，堅信結局必定是光明的。相比之下，這種工作卻令我們普通人退避三舍，因為它常常讓人嘗盡苦頭。我們都知道《推銷員之死》這部經典戲劇，在劇中，一個善良人被這份工作的幻滅感逼到崩潰的地步。
究竟哪種類型的人會投身到銷售行業？銷售人員又是如何應對這種工作的？為深入探究上述問題，《哈佛商業評論》英文版高級編輯黛安娜?庫圖專程采訪了集心理學家、人類學家與營銷大師於一身的克洛泰爾?拉帕耶（G. Clotaire Rapaille）。拉帕耶主要研究文化對商業與市場的影響，曾經出版過多部論著，探討諸如香波、咖啡、汽車等各種生活中日常用品的文化意義。他的客戶包括了一些全球的頂級公司，如花旗銀行、杜邦公司、通用電氣、IBM、寶潔、聯合利華等。
在與黛安娜?庫圖的談話中，拉帕耶闡釋了自己關於文化和銷售心理的理論。拉帕耶主要研究原型（archetype）及其應用。原型就是關於人類心理的種種潛在模式，原型預先決定了我們對自身的生、死、性等生命過程如何予以反應，不同文化背景下的原型會有不同之處。文化原型在宗教、夢境和藝術當中都有所體現。它們是人類神話和史詩背後的驅動力，也決定著我們的一些基本行為慣例，如清潔習慣和飲食習慣等。
每一種文化都有屬於自己的若干共有原型，這些原型引導著其中成員的行為。「英雄」就是一個常見的原型，「魅惑者」（sectress）和「巫婆」也同樣如此。公司可以利用原型來促進產品的銷售。拉帕耶列舉了寶潔公司在「潘婷」洗發水上的非凡成功，就是利用了「偉大母親」（Great Mother）即哺育者的原型。寶潔在「潘婷」的營銷活動中著重宣傳女人要養護自己秀發的概念，以此喚起女人的母性本能。而諸如「香奈爾5號」這樣的高級香水，其銷售則要乞靈於「魅惑者」的原型。
對於銷售產品的人員來說，拉帕耶認為，雖然「推銷員」的原型在不同文化中的表現各異，但他們都是「快樂的輸家」。他們追求的是一種刺激。無論在哪種文化中，只要你是推銷員，就免不了在大多數情況下都會遭遇失敗，所以成功的推銷員必須是能「享受失敗」的人。他們不會因失敗而變得自卑，或者失去希望、自暴自棄。
因此，在管理銷售人員的時候，經理人不能向他們灌輸一種他們將會常勝不敗的想法，因為後者絕不會相信，而且如果真是那樣的話，這份工作也變得不那麼有吸引力了。經理人得向下屬表明，你理解應對失敗是一件艱難的事情。經理人必須要讓銷售人員快樂——否則，他們就成了「郁悶的輸家」，這自然對銷售非常不利。
在銷售隊伍的管理上，金錢是一個不可否認的重要因素。但拉帕耶認為，對於很多銷售人員來說，他們背後真正的推動力並不是金錢，而是他們內心崇尚的奮斗的價值。要激勵銷售代表繼續勉力奮斗，經理人得發掘更多、更好的方式。比如，可以交給他們更大的銷售項目，令他們有機會面臨更大的失敗。拉帕耶將原型分析用於銷售隊伍的激勵與管理上，在多家公司取得了成功。
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正文29 你只是我的玩具
再次睜開眼睛，恢復知覺的時候，藍邪動了動手指，看著陌生的溶洞，慢慢從冰床上爬起來，再低頭看看自己的手指，她果然還活著。
想到這里，藍邪嘴角浮起一個淡淡的笑容，她從來不曾這般笑過，即使過去在生死當鋪，面對其他三個要好的同伴，也不曾這般笑過。
藍邪下了冰床，一步一步的走向外面的通道，剛走了兩步，矢夜高大的身影就出現在她的面前，「你要去哪裡？」
藍邪抬頭看著矢夜，她喜歡看他墨綠色的眼眸，努力的扯開一個已經遺忘很久的笑容，「我醒了！」
盡管這個笑容很平淡，卻在矢夜的心中激起千層波浪，過去他總是想著要征服這個女人，想要看到她對自己綻放笑容，此刻看到藍邪的笑容，心裡卻是另一番滋味。
為了他可笑的自尊心，他居然答應要把她送給醉月那個變態，想想心裡都很窩火。
「本王說過，你不會死，就一定不會死！」矢夜邪肆的笑了，伸手很自然的摟住藍邪的纖腰。
「謝謝了！」藍邪淡淡的吐出三個字。
矢夜心情大好……
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能活著是最好不過的，辰逸打量著自己新的身體，發現自己重生在了一個十二歲的男孩身體里，看著男孩子身上慘不忍睹的傷痕，他覺得自己運氣實在不濟，走出容身的破廟發現自己在一處荒郊野外，想看看是什麼人弄出這么大的動靜，結果看到兩個衣著古代服飾的高大男人在那裡飛來飛去？
相信他不是剛醒來眼花，真的是在天上飛的兩個人都拿著一截打狗棒？這次他真的是無語了，不過接下來他確是目瞪口呆了：兩個人的打狗棒發出一個個光球把黑夜打破，光球不斷地攻擊著對方，看著他們閃來閃去，如果一不小心被光球擊中就會表情扭曲掙扎的樣子，辰逸覺得在夜色中分外可怖，不過怎麼說他也是見過大世面的總裁還不至於落荒而逃，仍舊離得遠遠的看著兩人鬥法，終於那個穿黑衣服的男人有些體力不支，被白衣男人抓緊空隙全力發出的一個耀眼的光球擊中，在抽搐中倒了下去……
白衣人也受了重傷，見到黑衣人倒下，舒了一口氣，眼睛突然朝辰逸所在之處瞟了一眼，辰逸立刻渾身汗毛……
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夜，月黑風高，一輪圓月懸掛在枝頭，一抹黑影以風一般的速度閃過夜空，不留下任何痕跡。
「小倩！」一個男人的聲音傳來，打破了這夜色的寧靜。
一個身穿綠色綾羅長裙的女子緩緩的轉身，看了一眼男子，嫵媚的一笑：「阿祥？你有事嗎？」這一笑，便是傾國傾城，男子的三魂就丟了七魄。
阿祥走到小倩的面前，眼中盡是悲傷，他抓住小倩的手臂，深情款款道：「小倩，別走，別離開我，你不是答應要嫁給我的嗎？」
小倩看著阿祥，微微一笑，帶著一種做作的聲音委屈道：「阿祥，別這樣，我也不想離開你，只是……這是聖旨，你也聽見了，宮里的花鳥史今天宣讀了聖旨，選我做秀女，我必須要進宮，如果我抗旨的話，家人都會被連累的！」
「聖旨……你已經是我的未婚妻，再有十日，我們就要成親了，聖旨也不可以奪走別人的妻子啊……這中間一定有問題。
小倩，你等著，我不會讓你進宮的，我答應要給你幸福的，我現在就去找我爹，讓他想想辦法，也許你就不用進宮了。」
聽……
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終極誘惑
作者：龜山村夫
楔子
更新時間2005-10-27 8:47:00 字數：3379
「我們離婚！」
吵架又開始了，鐵蛋睜眼看著峨眉，心裡很不是滋味。秋天的夜晚是如此的靜謐，峨眉冷冰冰的聲音響在房間里久久不肯散去，陰森、恐怖！鐵蛋煩躁地坐了起來，扭亮了床前的燈。
孩子正睡得香，女兒小小在夢中露出甜甜的笑臉。
「聲音小點，別吵醒孩子！」鐵蛋重又看了峨眉一眼，燃起了一根煙。
「這日子我沒法過了！」峨眉低低地哭了起來，「我幫你帶孩子都帶到八歲了，我什麼都不要，房子孩子歸你，我只要十萬塊錢！拿了錢，我就回老家去，再也不煩你了！」
鐵蛋狠狠地吸了口煙，峨眉還在為白天的事睡不著。其實什麼事情都沒有，可鐵蛋面對峨眉卻啞口無言。鐵蛋是多麼珍惜這個家，這個家的所有成員，孩子、老婆，無形之中成了鐵蛋的一種依賴！白天鐵蛋帶著女兒小小路過新潮發廊，一個穿著十分性感嫵媚的女子對著鐵蛋笑了笑，眼睛看著他的女兒小小。
鐵蛋也笑笑，女兒小小一直是個惹人注目的小女孩，漂亮，皮膚嫩白嫩白。人家欣賞小小，鐵蛋沒理由不對人家笑笑。鐵蛋剛笑完，峨眉不知從哪裡冒出來，拉著小小的手就往前走。鐵蛋知道又出事了，只得小心地陪在峨眉的身後，不吭聲。
「我早就知道你同這些發廊里的女子關系非比尋常！」峨眉頭也不回地說，「人家對你笑你乾脆跟著她去算了！」
鐵蛋有點啼笑皆非，他極力辯解著：「她是對小小笑的！」
……
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夜，月黑風高，一輪圓月懸掛在枝頭，一抹黑影以風一般的速度閃過夜空，不留下任何痕跡。
「小倩！」一個男人的聲音傳來，打破了這夜色的寧靜。
一個身穿綠色綾羅長裙的女子緩緩的轉身，看了一眼男子，嫵媚的一笑：「阿祥？你有事嗎？」這一笑，便是傾國傾城，男子的三魂就丟了七魄。
阿祥走到小倩的面前，眼中盡是悲傷，他抓住小倩的手臂，深情款款道：「小倩，別走，別離開我，你不是答應要嫁給我的嗎？」
小倩看著阿祥，微微一笑，帶著一種做作的聲音委屈道：「阿祥，別這樣，我也不想離開你，只是……這是聖旨，你也聽見了，宮里的花鳥史今天宣讀了聖旨，選我做秀女，我必須要進宮，如果我抗旨的話，家人都會被連累的！」
「聖旨……你已經是我的未婚妻，再有十日，我們就要成親了，聖旨也不可以奪走別人的妻子啊……這中間一定有問題。
小倩，你等著，我不會讓你進宮的，我答應要給你幸福的，我現在就去找我爹，讓他想想辦法，也許你就不用進宮了。」
聽……
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「把這個賤人丟進牢里里，敢勾引老爺真是不知廉恥，我就替老爺清理門戶。」一個陰暗的地牢里，大夫人拿著手帕捂住鼻子，對著在角落發抖的女子陰狠的一笑，命令手下把女人丟進正虎視眈眈的男人群里。
「夫人，饒了我吧，我再也不敢了，夫人，啊，走開，走開……」女子哭的梨花帶雨，可惜完全沒有人憐惜，一個大漢抓住她的上手摸上自己的兩腿間，另外一隻臟手直接伸進女子衣服里撫摸，似乎還嫌不過癮，只聽的刺啦一聲，女子的上衣被扯開，看著露出白嫩高挺的胸部，大漢咽一口口水，撲了上去……
陰沉的地牢里，只有沉重的呼吸和微弱的呻吟，之前精緻漂亮的女人此時全身**的躺在幾個男人中間，神智不清的嗚咽著，大腿內側紅紅白白的液體流出，一根粗黑的男根正惡狠狠的進出著，一個男人死死的掐著她的口……
「她就賞給你們了，盡情的玩，等沒氣了就扔到林子里喂狼。」大夫人臉色不變的看著女人被群奸，然後丟下一句話，快步走出這個血腥陰沉的地牢。
「哈哈，兄……
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