谁认识马云有声小说

A. 喜马拉雅主角是高清扬的小说有哪些

喜马拉雅主角主角的名字叫什么来着？看过，但是忘了。

B. 天生我才怎倚天--《谁认识马云》读后感

[天生我才怎倚天--《谁认识马云》读后感]他的名字，可以说如雷贯耳：阿里巴巴、雅虎、淘宝、支付宝、口碑网…他的价值，可以说有目共睹：2000中国大陆第一位登上《福布斯》杂志的企业家，天生我才怎倚天--《谁认识马云》读后感。2005年胡润IT财富榜，身价近30亿美元…与此形成强烈反差的是，他不是富二代、官二代，甚至没有读过知名的大学，更没有潘安"掷果盈车"的美貌。因此有人说，如果马云能成功，80%的人都能成功。这无疑是一个诱人的字眼，然而成功从来不能一步到位，即使有着相同的外部条件，如果不会成长，则成功罕至。他的自信与价值，凝结着多少次绝处逢生的深邃。从某种意义上讲，每个人都要依附他人而生活，马云也不例外，只是他所仰仗的，是更为广阔的天地，准确地说，是天道。他自认为不是个聪明的人，也可以说是有些"傻"。小的时候向往快意恩仇、仗剑江湖，明明没有强健的体魄，也要出手帮朋友打架，为自己撑腰。正是这种很可能打不过却从不低头的"亮剑"精神，让他一次又一次踏上新的征途。四两拨千斤，灭敌于无形。不但傻，而且倔，在父母都不支持的情况下，三次高考，终于摇摇晃晃进了大学校门。由于数学奇差，老师曾下断言：你的数学要是及格，我的"余"字倒过来写。不知道是不是知耻而后勇，他硬是背下了大部分数学题型。日后，马云在率领淘宝网挑战全球最大的电子交易平台易趣网时，曾说过：正面交锋我肯定打不过它，倒过来想问题才能独辟蹊径。他也要求阿里巴巴集团的全体员工都有逆向思考的能力。遥想当年，曾国藩的老师在他考进士前说：你要是能考过，我给你背伞。结果老师实践了自己的诺言。此二人在人生的风风雨雨中登高远眺，何尝不懂宽容二字，不是为了惩罚，哪有心思赌气，万般愤慨早已幻作两个苍虬有力的大字：争气。至死不渝。在考大学的这段时间里，他做过很多临时工。为他人抄文件时无意中读到路遥的小说《人生》，瞬间顿悟。是披荆斩棘前进的激情点燃了周身的热血。人生之初就像一块炭火，风雨雷电多半能让其冷却漠然，成功之人做得最多的，是尽量让人生保持在沸点。执着的方向若准确无误，精诚所至金石为开。自我成长与自我激励伴随着太多成功人士走向生命的自觉。这些独特的品质，比财富更重要。大学时，马云学的是英语专业，由于他12岁时便因为自己喜欢的地理老师的一句话开始苦学英语，口语很是了得，几乎不怎么学也是好学生，闲下来的时间便担任学生会主席等职务，大大锻炼了组织能力和口才。毕业后踏踏实实教英语的生涯也让马云受益匪浅。为了实践对校长的诺言，五年的时间，他不但坚守岗位，而且不断改进教学，幽默风趣的授课方式常常吸引大批学生来听课。马云的魅力就是从那个时候开始展现的，阿里巴巴最初跟他创业的18位元老，有几个就是他的学生。常常有人抱怨自己在这个工作岗位上无法发挥自身价值，急功近利，其实能人做什么都能，一般人的突出才能至少有两三种。五年的沉淀，抛弃浮躁与矫揉，养成了他激进却不失稳妥的作风，在日后的互联网大潮中从容应对，指挥若定。五年后，1995年，就在校长要提拔他为主任的时候，他做出了惊人的决定：下海经商。其实早在1991年，马云和朋友成立海博翻译社。结果第一个月入不敷出。在大家动摇的时候，马云一个人背着个大麻袋去了小商品集散地义乌，卖小礼品，卖鲜花，卖书，卖衣服，卖手电筒，用赚来的钱支撑翻译社。1995年，翻译社扭亏为盈；当时他还是全院课程最多的老师。在这个浮躁的社会中，无须多问，有几人能做到有始有终?1995年，杭州政府因为工程款项问题和美国骗子辩解不清，马云被请去当翻译，来到美国，读后感《天生我才怎倚天--《谁认识马云》读后感》。其间的经历简直像历险记，不过他因祸得福接触到了互联网。他在网上查"beer"，结果搜索出来德国啤酒、美国啤酒和日本啤酒，但是就是没有中国的。然后他又敲了个"Chinese"，搜索结果竟然是"没有数据"。不安分的马云随即萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。一个全球首创的B2B(Business To Business企业对企业)电子商务模式，就这样开始有了创意。此时在北京，中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网，收发了第一封电子邮件。可见马云的远见非常人所及。马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。"其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功。"1995年，中国第一家互联网商业信息发布网站"中国黄页"在认死理的"傻子"马云的坚持下创办成功。那时中国互联网还是"犹抱琵琶半遮面"，根本不被大众接受，马云就高调说服企业把资料放在网上并支付费用，故而成为一个"骗子"。然而他坚信互联网会给生活带来改变，信念，就是芝麻开门的口诀。为了给"中国黄页"造势，他拿着宣传资料来到北京，费尽了九牛二虎之力，马云终于完成了"不可能"完成的任务--用半年时间把《人民日报》搬上了网络。可等到《人民日报》搬上网络的那一天，马云也知道，北京已经没有他们的机会了，因为大批的外资企业已经开始涌进，对于马云这些既没有钱又没有背景的人来说，若想在北京发展，何其艰难。面对这看似一无所获的结局，沮丧是难免的，欲哭无泪曾经涤荡着多少男儿虚空的心怀。当失去了收获的喜悦，是否该后悔曾经的付出?就像爱迪生当年说：我尝试了上百种材料做灯芯都未能成功，这不是失败，只是证明了这些材料都不行。马云也这样诠释成功："成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，历练了什么。"没想到，回到杭州后，"中国黄页"也陷入了困境。那时与马云竞争最激烈的是杭州电信。这是一场实力悬殊的战争，杭州电信注册资本3亿多，马云注册资本仅2万。万般，马云只好加入杭州电信。让人担心的事终于发生了：双方的战略理念不同，内心无比悲愤的马云离开了重组后的中国黄页。也许，心中喷薄而出的力量，始终督促他不要停留，走得更远吧。这是1997年，马云经历了创业生涯中的第一次失败。他重新来到北京，开始第二次创业。外经贸部另成立了一家公司--中国国际电子商务中心，由马云组建、管理，马云占30%的股份，外经贸部占70%的股份，不过实际上马云一个月就几千元的工资，其他什么也没有。长期以来，马云发现很多事情在政府的编制里很难做，存在着许多说不清的问题。此刻，不愿被人束住手脚的马云又想架起筋斗云扶摇直上九万里了。可是有得必有失，当"得"是遥遥无期的，而"失"是近在眼前的，恐怕大多数人都会逗留不前，可马云偏偏有壮士断腕的勇气。经历了一番内心的痛苦挣扎与拷问之后，马云又一次做出了他人生中颇具里程碑意义的决定：南归。就在马云做出决定的那一夜，他约齐了团队的所有人，从南到北，这些人一直跟着马云出色地工作。马云对他们说："我给你们三个选择权：第一，你们去雅虎，我推荐，雅虎一定会录取你们的，而且工资会很高；第二，去新浪、搜狐，我推荐，工资也会很高；第三，跟我回家，只能分800块钱，你们住的地方离我5分钟以内，你们自己租房子，不能打出租车，而且必须在我家里上班。你们自己做决定。"没想到，散会后，所有人又走了回来，他们对马云说："马云，我们一起回家吧。"那一刻，马云流泪了。多少磨难与波折，多少欢声与期望，曾经的梦想，粉碎一地，无限悲凉感伤之际，有多少人还能不离不弃?他暗暗对自己说：我们回去，从零开始！用心做事，建一个我们这一辈子都不会后悔的公司。一个人的英雄是不能长远的，吕布和马超纵然有万夫不当之勇也无以为继，而曹操的成功则是凭借众多谋士和将领。成功者必然有着他人难以企及的个人魅力来吸引他人。官渡之战时，曹操看见许攸来降，连鞋子都来不及穿跑出来迎接。军容整肃，赏罚分明。马云也同样有着优秀的人格魅力。为他人着想，这听起来如雷锋一般过时，恐怕很多时髦聪明的人士都会嗤之以鼻，觉得那样只会让自己吃亏，若当真如此，只是没用对地方而已。日后，马云把股权分给大家，也完全是本着共赢的心态。他不是个情绪化的人，然而可以让人感到如此真实而温暖。这是1999年，这是马云遭逢人生的第二次创业失败，回到杭州。其实细细琢磨，每一次失败都有它的价值。在外经贸部的经历，使马云的层次又有了一次飞跃。马云曾坦言：在这之前，我只是杭州的小商人。这次为国家工作，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索"，千百年来，寻求本身就是最好的语言和成果，在残酷的现实面前马云没有感到茫然疑惑，相反，百炼成钢，越发沉稳而坚强。就在这一年，阿里巴巴诞生了。致力于为中小企业服务，迎来了互联网的阳光时代。--崔旭

〔天生我才怎倚天--《谁认识马云》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】

C. 马云的大时代实用类文本阅读

阅读下面文字，完成⑴～⑷题。(25分)
马云的大时代
章苒
1982年，陕西作家路遥的小说《人生》在《收获》上发表。有个瘦小的年轻人在杭州火车站的一个角落，一口气把这篇小说读完。18岁的马云，那时刚刚从蹬三轮车的临时工升格为收发信件的助理——仍旧是临时工。被文学作品鼓舞着，他认真参加了第二次高考，数学只得了19分。一直到1983年，马云还在复习。
按照世俗的眼光，那几年，马云就是最失败的人：高中复习班怕影响升学率，不要他；从小梦想当兵，去应征，身高体重不够；考警校，被拒绝；和小伙伴们一起去面试肯德基，20多个人全录取了，只有他被拒绝。只有英语还在给马云信心，学校的英语课是语 文老师教的，上午现学两小时，下午就来教。马云觉得不行，自己带上一群同学，早上5点在杭州香格里拉饭店门口集合，给老外当免费导游学英语。一群老外“前仆后继”，于是就“教”出了一个不一样的马云——尽管没有出过国，马云却成了半个海归。
1984年，马云考进杭州师范学院。英语课上他一开口就震惊了全班，那种“舍我其谁”的“范儿”让他当上了学生会主席。那时学生会的建设一切要从零开始。他一天一个点子，搞排球比赛，组织辩论赛，把不可能变成可能。附近高校学生会的同学都认识马云，他一来就是借东西，最多的一次，去6个学校借了设备，好在马云当过三轮车夫，骑车是他的强项。油印的杭师院校报里这样描写他：“咬一咬牙，他骑车飞得更快了，啊，年青人，热血沸腾！”
1992年，邓小平发表南方谈话，马云越来越有做一点事情，与时代合拍的冲动。从倒小商品到创办中国黄页，他就是个骑着自行车，精力旺盛的小微企业主，半个杭州的企业都被他敲过门拉过广告，不过绝大部分人都把他当骗子。华立集团董事长汪力成，即使马云在他办公室说了一上午，也没有“上当”。“让天下没有难做的生意”，阿里巴巴创办时这句口号，其实在长达数年时间里一直是马云心底的呐喊——多少年后这个梦想实现了。有一阵子马云去外面吃饭喝茶，常有人默默替他结账，留下一张纸条：马总，谢谢你，我在你这里做生意赚了不少钱。中国黄页有段时间被商务部看中，一个人月薪几千元，给政府办电子商务网站。那时大家都想，这下总算熬出头了。马云却不这么认为。对于那个被互联网和电子商务改变的大时代，他已经有了非常强烈的预见和规划，于是，草创了阿里巴巴。
如果说金庸是在用武侠写成人童话,马云就是在一家企业里构想属于自己的成人童话。
马云前一阵一直追在几个高管后面，吃饭时不停地说快递员有多不容易，能不能建一个系统让快递员轻松起来，结果菜鸟物流就这样诞生了。银泰集团的董事局主席沈国军本来干得好好的，一激动辞去了银泰集团的总裁职务，转而接手菜鸟物流的首席执行官。
颠覆了零售业，颠覆了物流业，下一个是银行业。公司有高管受不了，问，还有完没完？马云回答：一个公司是不是伟大，不是看它赚了多少钱，要看它有没有为社会解决问题。
阿里巴巴拿到第一笔500万美元风险投资以后，有一次一个分析师让马云到北京见一个人，但这个神秘人物要求不透露身份。马云推开UT斯达康北京总部一个会议室大门的时候，吓了一跳：吴鹰、张朝阳、王志东都在，而且西装笔挺。马云开口讲了三四分钟就被打断了。神秘人物问：“你要多少钱？”马云说：“我不要钱，我现在有钱。”“你一定要花我们的钱！”这就是传说中马云面对软银董事局主席孙正义那6分钟。孙正义赌的是马云这个人和对于互联网未来的预言。孙正义还赠送马云另一个预言：你会成为杨致远那样的人。互联网其实就是一个帮助我们更快到达美好未来的工具。马云看清了这一点。他今天的工作，就是想明天会怎么样。
马云成为首个登上福布斯杂志的大陆企业家时，阿里巴巴正如日中天。他这时要搞淘宝，大家都反对，谁会从网上买东西？马云说，我们不会，但是我们只要等80后、90后成了消费主力就可以了。
2013年,49岁的马云突然宣布退休。因为想到了阿里巴巴以后怎么办。他要确保没有马云,阿里巴巴仍然是一家代表年轻和未来的企业,永远拥抱变化。如同梁启超在《少年中国说》里所言:惟思将来也,事事皆其所未经者,故常敢破格。也许员工平均年龄只有27岁的阿里巴巴注定属于未来。而马云，来自未来的某个大时代。
(摘编自《新华网》)
⑴下列对材料有关内容的分析和概括，最恰当的两项是(5分)
A．读了路遥在《收获》发表的小说《人生》，刚刚从蹬三轮车的临时工升格为收发信件的助理，受此鼓舞的马云参加了第二次高考。
B．任职杭州师院学生会主席时，马云骑车飞得更快了，这是马云经常去附近学校借东西多练出来的，最多的一次马云去了六个学校。
C．马云在给自己创造机会的同时也给别人带来了利益，这使他有阵子去外面吃饭喝茶时，常有人争相替他结账，以此表示对他的感谢。
D．马云说，一个公司是不是伟大，不是看它赚了多少钱，而要看它有没有为社会解决问题，这说明马云是个有较高社会责任感的人。
E．本文以时间为顺序，介绍了马云80年代至今的几次重要人生经历，让读者看到了风云人物所经历的磨难以及成功者背后的汗水。
⑵“马云越来越有做一点事情，与时代合拍的冲动”这句话在文中有什么作用？请结合文本简要分析。(6分)
⑶纵观全文，马云把哪些不可能的事情变成了可能？请结合文本简析。(6分)
⑷马云成功的原因是什么？请结合文本谈谈你的看法和理由。(8分)
答案：⑴(5分)答E给3分，答D给2分，答A给1分；答B、C不给分。(B.强加因果。“骑车飞得更快了”是因为马云的热情。C.“争相”不妥，原文为“常有人默默替他结账”。A.“受此鼓舞”不妥，原文是“被文学作品鼓舞着”。）
⑵①突出马云个性特征——紧跟时代潮流、敢于创新的自信和勇气。②紧扣题目，表达了作者对马云敢想敢干的赞同，揭示文章主题。⑶提示下文，为下文马云进入互联网和电子商务大时代等大举措做铺垫。 (各2分。若答其他，言之成理即可酌情给分。)
⑶(6分)①尽管数学只考19分，最后却考进杭州师范学院。②虽然英语是语文老师教的，尽管没有出过国，马云却成了半个海归，大学英语课上一开口就震惊了全班。③从零开始，把学生会的各项活动搞的有声有色。④曾一度被认为是骗子，却建立了阿里巴巴，颠覆了零售业。⑤建立“菜鸟物流”系统，颠覆了物流业，轻松解决了快递员的辛苦。⑥创立淘宝网，虽不被人看好，如今却家喻户晓。 (各1分。言之成理即可酌情给分。)
⑷(8分)马云的成功既有他个人的因素，也和外部社会大环境以及朋友的支持分不开。(2分)①追求人生的个性品质。马云头脑冷静，有远见卓识，是一个善于学习、敢于实践，执着坚持的人。(2分)②社会外部环境好。1992年邓小平发表南方谈话给马云创设了机遇；(2分)③朋友帮助及时、到位。银泰集团的董事局主席沈国军接手菜鸟物流的首席执行官；软银董事局主席孙正义对马云的信任和支持前所未有。(2分) (言之成理即可酌情给分。)

D. 这就是马云 读后感

这就是马云 读后感
这本书从各个角度揭开了千面马云的真面目，告诉了我们一个与想象中大不一样的马云。这本书没有写太多的有关马云做事情的方式，或是很长篇幅的写马云他的才能。只有平时马云的为人处世，以及在马云刚开始还没有接触互联网钱的生活，写的很朴实。写的很朴实，没有套多的篇幅写马云的工作才能，但是陈述了马云日常的生活中的样子。
马云这个怪才，长得奇怪，做事也奇怪，可是有很多关于他的传记都险些把他写成一个很神话的人，让人总觉得不够真实。这这本书就还原了马云的真实写照。这也有赖于作者本身的身份特殊——他认识马云20年，当了这么多年趣味相投的朋友，作者在自己的书籍里描述说曾经是“老给马总讲笑话”的人，所以也只有他，会记得马云那么多的糗事，会把阿里巴巴曾经发生过的那些惊天动地的大事，用一种平静幽默的方式记录下来。确实挺有意思……
我觉得一个人的成功并不是上天就这样给与我们的，通过看《这才是马云》我知道一个人的成功和自己平时处理事情的方式，以及待人处事的方式能力有密切的关系。马云是一个很善于维持人际关系的人，所有和马云有过交道的人就会觉得马云的处世方式是很有艺术的，人际关系的好坏对与是否成功是很重要的。
这本书籍大篇幅的写着马云的日常生活，以及在生活中几个比较有重大的事情里面的幽默化语言，让这本书看起来也不像一般的书籍那么的古板与乏味。书里面有一些故事是作者和马云之间只有他们两个人知道的事情写在里面也比较有趣。
他的创业历程笑话多多，没钱发奖金就给员工延长寿命到“九千岁”，梦想以后给员工一人发一辆跑车……在他看来，……公司里每一个人的梦想就是他的梦想，把车买回来，把房买回来，把想娶的娶回来，把想嫁的嫁出去，把不想娶或不想嫁的也都搞定…… 在聚光灯和掌声四起的时候，他又会冷静地提醒同事：“我们为努力鼓掌，为结果付报酬。” 他认为，“竞争是一件很快乐的事，让对手去生气，对手生气的时候就是你快要胜利的时候。” 现在，他会举重若轻地说：“玩才能成功，做很可能失败！” 现在，他浑身上下都没有名牌，服装只要品质不错，舒适合体就好，他喜欢的是“无名良品”。现在，他爱哲学、爱武侠小说，更爱太极文化
这本书籍里面的马云是一个普通的平凡人，全部都是日常生活的事情，没有过多的夸张的描述。不但感觉很真实，重要的是让我看了之后我会觉得原来马云是和我们一样的，并没有太多的不同的地方，一个成功的人只是在普通人的基础上多了一份信念多了一份努力，多了一份坚持。

E. 西湖论剑的会前花絮

吃罢湖蟹，马云还为众掌门人准备了一出好戏。龙舟宴罢，一行人走上了西湖的阮公墩。候在岛上的阿里巴巴网站的员工们看到金庸和众掌门人到来，呼啦一下围了上来，有的要求拍合影，有的递上签名簿。岛上正上演一出“龙王招亲”的古装戏，丁磊和张朝阳被内定为“龙王姑爷”的候选人。两人按游戏的要求扮成老奶奶做动作。张朝阳的演技似乎高出一筹，走起戏步来引得掌声雷动，只是运气似乎不好，“小龙女”的“红绣球”最后抛在了丁磊头上。如果搜狐的网民们看到此景，一定会大跌眼镜。
众侠西湖论剑 我先说一个典故。从前有一个叫姜子牙的人在渭水之边钓鱼，可是人家很奇怪，鱼线上面没有鱼钩，后人就叫做姜太公钓鱼愿者上钩。现在呢，有一群人在西湖边上撒网，等着鱼儿上网。所以呢，叫做西湖撒网，愿者上网。
说实话，谈网络我是外行。马云把这次网络峰会比做西湖论剑，借用了我小说里华山论剑的掌故。网络和武侠是有相同之处，马云他们的网站办得很好，个个像练了九阳真经一样，网站融资的方式就像乾坤大挪移，借力打力。我的印象中，网络是一个新兴的服务行业，潜力非常大。办网站最重要的是练好内功，这样才能像少林派一样长盛不衰。 时间：2000年9月10日
地点：中国．杭州主题：“新千年，新经济，新网侠”
嘉宾：搜狐网CEO张朝阳、新浪网总裁王志东、网易董事长丁磊、8848董事长王峻涛、阿里巴巴CEO马云、著名作家金庸。 时间：2001年10月21日
地点：中国．杭州
主题：“经营 赢利 成长”
嘉宾： 搜狐网CEO张朝阳、新浪网CEO茅道林、网易网首席架构设计师丁磊、TOM行政总裁王兟、8848创办人王峻涛、阿里巴巴CEO马云、著名作家金庸。 时间：2002年11月3日地点：中国．杭州
主题：“泡沫后的精彩：网络改变生活 ”
嘉宾：腾讯公司CEO马化腾、3721总裁周鸿祎、前程无忧总裁甄荣辉、携程首席执行官梁建章、联众公司总裁鲍岳桥。 时间：2003年11月3日
地点：中国．杭州
主题：“中国：下一浪! ”
嘉宾：软银总裁兼董事长孙正义、TOM互联网事业集团总裁王雷雷、盛大CEO陈天桥、易趣网CEO邵亦波、网络总裁李彦宏、携程CEO梁建章、阿里巴巴CEO马云。 时间：2005年9月10日
地点：中国．杭州
主题：“天下”
嘉宾：美国前总统比尔．克林顿、雅虎创始人杨致远、新浪首席执行长兼总裁汪延、搜狐CEO张朝阳、腾讯CEO马化腾、网易首席架构设计师丁磊、阿里巴巴CEO马云。 时间：2010年09月10-11日
地点：杭州浙江省人民大会堂
主题:着眼于探索和弘扬新商业文明与网商创新发展模式。
嘉宾：美国加州州长施瓦辛格、EBAY网总裁兼首席执行官约翰·多纳霍、联想集团董事局主席柳传志、阿里巴巴董事局主席兼首席执行官马云、吉利控股董事长李书福。
2010年9月份，第六届西湖论剑在杭州开幕，这也是电子商务龙头企业阿里巴巴时隔5年之后重启该论坛。此次西湖论剑与往届已有较大不同——以往的论剑主角互联网大佬此次集体缺席，传统企业巨头纷纷亮相，与阿里巴巴套近乎。但与此同时，也有传统企业对电子商务态度谨慎甚至排斥，称触网是“被逼上梁山”，传统渠道才是他们的命脉。
淘宝网坐拥8成份额
西湖论剑闭关5年，5年间很多事情都在发生变化。相比前两届论剑的主题“中国：下一浪”、“天下”，这一届“新网商、新文明”的主题显得低调很多。
5年前，在西湖论剑论坛上，马云宣称阿里巴巴的目标是“中国老大”。5年之后，马云说我们很平凡，阿里巴巴未来十年将会休养生息，让阿里巴巴平台上的中小企业以及所有卖家“互相循环起来继续发展”。
5年前烧钱过猛的阿里巴巴以35%的投票权向雅虎换来了10亿美元投资。5年之后，根据当初约定，雅虎的投票权将增加到39%，最大股东从管理层变成了雅虎。阿里巴巴企图回购股份，但雅虎不愿出售。
但从其各项业务来看，阿里巴巴距离5年前马云喊的口号都越来越近了，“天下没有难做的生意”。根据易观国际提供的数据，2010年第2季度网上零售交易总额1173.429亿元，淘宝网一家就贡献882亿元，占整个零售市场的75.16%，稳坐江湖老大地位。淘宝拥有2亿的注册用户和每天4000万的流量，相当于拥有中国网购市场80%的市场份额，这也是马云能与各种平台和机构合作的最重要的筹码。
传统企业巨头寻求合作
与往届西湖论剑的受邀嘉宾多为互联网巨头不同，马云手中的筹码今年吸引来了众多传统企业巨头。前来参会的联想集团董事长柳传志说，“现在我看到马云，都要率先报以微笑，并主动握手。”
柳传志在演讲中说，马云向他介绍，参会的绝大多数都是在网上开店的中小企业主和创业者。他本人也是为联想移动终端和淘宝的合作而来。在此之前，两家企业曾有过多次亲密接触。2008年，这两家企业曾搞过联合营销，宣布联手推出“电子商务专用电脑”；2009年，阿里巴巴旗下的淘宝网借助联想，推出“淘宝手机”。
越来越多的传统企业开始注意到网购市场。阿里巴巴提供的数据显示，目前互联网上的商品已经达到数十亿件之多。仅以淘宝网为例，截至2010年8月，淘宝网在线商品数量超过5亿件，并且每天新增1000万件。淘宝网每天的交易额达到9亿元，在一分钟之内，淘宝网上至少可以卖出969件服装、203双鞋、164件饰品。
到会的汽车业巨头、吉利集团董事长李书福也有惊人之语，“打算在网上卖车。”此前吉利已联手阿里巴巴着手在网上销售吉利轿车。“最快可能2013年就能从网上买到吉利的汽车产品。”
随后，吉利集团副总裁刘金亮透露，吉利首先尝试在网上售卖的将是熊猫或帝豪系列的汽车。为了和线下的4S店有所区别，吉利甚至考虑推出一款专供网上销售的特别版熊猫车型。“我们在想象，是不是推出一款在4S店可以供货给专门网上用户的这样一款车，它的配置和造型都很独特。这方面我们已经在模拟实验，这个事我们已经规划了很长时间。”刘金亮说。
有企业更看重传统渠道
数据显示，2007年至2009年，我国网络零售交易额年均增长速度为117.0%，是同期社会消费品零售总额年均增长速度的6.5倍，而专家预测，中国网络零售的高速增长期持续到2015年。即便如此，也有传统企业不看好电子商务，这在服装品牌和家电企业中表现明显。绫致服饰和江南布衣均称为“打假”才被迫触网，并认为网上销售不能对品牌提升带来帮助。
一些家电企业对触网很谨慎，称担心网上销售会损害传统渠道。分析人士则认为，线上和线下两个渠道不能相互取代，而是相互补充。企业销售渠道如何转型将由企业基因文化、用户结构以及企业内既得利益群体的看法来决定。

F. 马云出了什么书

*赚钱只是一种结果，它永远不会成为一个目的。而我们真正的目的是创办一家真正由中国人创办的、全世界感到骄傲的、伟大的公司。这就是我的理想，也是我们这一代人的理想！ *今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。 *不做电子商务,五年后你会后悔。 *十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！ *如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。 *网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，才是存在的必要。 *Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。 *30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。 *我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。 *看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。 *我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。 *您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！ *互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。 *在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。 *我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。 *我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。 *网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。 *陈帅佛说今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。 *电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。 *陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。 *我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误*我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。 *企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。 *中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。 *我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏 马云
还能不好？敲锣都敲出花来了。 *我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。 *我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。 *我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。 *互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。 *我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。 *发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。 *如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。 *此时此刻，舍我其谁？意译) *互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。 *听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。 *我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。 *阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。 *我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个 马云
人不要放弃今天。 *在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。 *三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。 *对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。 *ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。 *一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。 *淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。 *上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！ *做企业不是做侠客。 *建立自我、追求忘我。 *天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。 *永远要相信边上的人比你聪明。 马云
*五年以后还想创业，你再创业。 *今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。 *上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。 *其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。 *一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。 *蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 *最优秀的模式往往是最简单的东西。 *要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。 *创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 *在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。 *很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 *概念到今天这个时代已经不能卖钱了。 *创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 *这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 *你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 *建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。 *人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 *要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 *记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 *不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 *这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 *一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 *如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。 *做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 *小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 *有时候死扛下去总是会有机会的。 *所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 *关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 *战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 *绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。 *不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。 *80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。 *商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。 *战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。 *必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。 *最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。 *免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 *“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 *诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 *公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 *短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 *聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 马云
*永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 *我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 *多花点时间在你的其他员工身上。 *什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 *把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。 *有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。 *创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。 *最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 *什么都想自己干，这个世界上你干不完。 *每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 *领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 *碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。 *永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。 *暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 *可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。 *一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。 *别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 *80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。 *：做小了，一定要做到独特。 *聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。 *人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。 *不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。 *小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。 *生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。 *世界上最不可靠的就是关系。 *《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。 *有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。 *永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。 *权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。 *性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。 *成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。 *服务是全世界最贵的产品。 *发不出工资是领导者的耻辱。 *创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。 *作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。 *大势好未必你好，大势不好未必你不好。 *诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。 *任何一个失败的人是最容易找借口的，人类总是为失败找借口，不为成功找方向 。 *不要把有缺点、缺陷的人，从一个极端弄到另一个极端，又弄成魔鬼。 *每个人都有发言的自由，但是不能把自由变成一种‘暴力’，到处打，机枪架起来打。何必呢？ *我认为，成功的人，一定要有敬畏。 *钱是社会资源 要更有效率利用 *马云支招女人如何成功:不抱怨及懂得欣赏男人 *什么是伟大的事？伟大的事就是无数次平凡、重复、单调、枯燥地做同一件事，就会做成伟大的事。 *做回自己才能给自己，给别人更好更多的交代 *电影作品 马云在电影行业的处女作《你行我素》发布会正在筹备中，此部电影还有马云、冯仑、俞敏洪、王石、唐骏、潘石屹、张朝阳、李彦宏等企业家参与。以下是企业家出演名单： 公司保安/唐骏(最高大魁梧且让人有安全感的保安)； 人力资源总监/马云(最可能是外星人派来的卧底，旨在控制人类精英)； 办公室副主任/李开复(智商最高的管闲事儿的)； 建筑工人/潘石屹(最本色出演)； 送盒饭/俞敏洪(最励志的送饭人，随饭赠送励志演讲一小段儿)。

没有出书，以上是他的语录。

G. 如何评价马云

“今年世界经济论坛最有趣的人是那个来自中国杭州，曾经做过英语老师，还有些瘦瘦的男子。他的公司正稳步赋能世界经济。”1月28日，著名历史学家尼尔·弗格森在《星期日泰晤士报》撰文评论称马云在达沃斯传递的思想超越特朗普。

《星期日泰晤士报》文章截图

附《星期日泰晤士报》全文：

马云达沃斯影响意义超越特朗普

《星期日泰晤士报》，2018年1月28日，作者：尼尔·弗格森

达沃斯最有趣的人不是“那个连名字都不能提的人”（来自《哈利波特》，我这里隐去“黑魔王”的本名，其实也被称作美国总统。老实讲，我对他已经厌烦了。）今年世界经济论坛最有趣的人是那个来自中国杭州，曾经做过英语老师，还有些瘦瘦的53岁男子。他的公司正稳步赋能世界经济。

马云是阿里巴巴创始人和董事局主席。你可能对阿里巴巴这个电商公司的理解是中国的亚马逊。那么你错了。等下我就给你解释，先来谈谈马云。

虽然硅谷有很多人能充分展现自我，但没人能比得上马云。如果你不明白为什么，那就看看他那部极其任性但又好看的功夫电影吧。该电影也成为了去年流行文化的一个亮点。在这部名为《功守道》的22分钟电影中，太极爱好者马云与包括武术冠军李连杰、甄子丹、已退役相扑冠军朝青龙等一系列武术大师进行了对决。

该片邀请业界最好的动作指导，比如曾指导过《骇客帝国》和《杀死比尔》动作场面的袁和平。你能想象即使是伊隆·马斯克是否也敢于这样展现自己呢？

我两周前去过杭州，参观了阿里巴巴仍在不断扩张的总部。总部中央是被一堆崭新办公楼环绕的黑顶中式建筑。我被告知，那就是马云的办公室所在。

作为一个在中国贫穷时期长大的男孩，马云为了学英文，他经常骑数英里的自行车从家里到杭州西湖边的涉外酒店去认识讲英语人士，通过提供免费导游来提高他自己的英语水平。但这并未使他在上世纪八十年代更容易找到工作。他求职时被警察局、肯德基都拒绝过。他十次申请到哈佛大学读书，都被拒绝。他只能在一个地方院校教教英语。

马云1995年初到美国旅行，第一次接触互联网。与创立亚马逊的杰夫·贝佐斯不同，贝佐斯希望在网上销售书籍，马云的愿景是一个网上售卖一切的市场。关于“阿里巴巴”这个名字，他问过旧金山一位女服务员：关于阿里巴巴你知道什么？对方回答：芝麻开门。（假设对方回答的是“四十大盗”，可能这个名字就要重新考虑了。）

是什么使阿里巴巴超越亚马逊呢？两点：一是马云比他美国的对手贝佐斯更快地将业务多样化。值得指出的是阿里巴巴最先开始了第三方支付，创立了支付宝，使得网上交易便捷顺畅。

如今，西方游客去中国旅行，最让他们印象深刻的就是无处不在的手机支付。大家都在用智能手机买所有的东西。尽管腾讯的微信也已提供同样服务，但支付宝是开路人，这不仅仅指的是手机支付，也包括蚂蚁金服所提供的余额宝和其它越来越多的在线金融服务。支付宝在中国无处不在的存在，马云功不可没，PayPal在美国也无法比拟。

从投资角度看，阿里巴巴就是一场美梦。如果你在它2014年纽约上市时候买了股票，你的投资已翻三倍。是的，亚马逊股价去年也表现很好，上涨67%，但是阿里巴巴的股价翻了一番。

使阿里巴巴可以超越亚马逊的第二点是，中国电商市场规模和增长的速度。而贝佐斯尤其是在收购了《华盛顿邮报》后，与“那个连名字都不能提的人”关系变得十分紧张，但因为马云和阿里巴巴一直在极力推动中国经济发展，在中国受到政府的重视和青睐。

去年马云对政法委系统的一次讲座中说：未来的政法系统是离不开互联网，离不开大数据，技术很快就会使预防犯罪成为可能，坏人根本走不进这个广场。

由于“你知道我说的是谁”的“美国优先”政策之一就是美国之外的世界都是可以待价而沽的，所以所有这些都很重要。在“黑魔王”达沃斯平淡的（以他自己的标准）讲话中，他重复着向世界推销到美投资。许多企业很可能会由于他的政府减少企业税和减少管制的做法这样做。然而，如果像苹果这样的跨国公司都会将生产移回美国的话，这对世界其它国家意味着什么呢？

马云有自己的解答：电商不是为了大公司和发达国家，而是为了发展中国家、年轻人和小企业。我们不应该让世界六万家大企业控制全球贸易。我们应该通过技术和政策赋能六百万、一千六百万、六千万家公司。阿里巴巴要使让这一切发生。

这很聪明。每一个新兴市场在电商方面都落后于中国，不论是递送包裹的物流还是应用了人工智能的消费者信用。马云的新使命是将中国模式推广出去，不是美国、欧洲，而是世界任何一个地方。

他在达沃斯说：“五年前，阿里巴巴递送八万包裹到俄罗斯去，俄罗斯邮政系统崩溃。如今每天有一百万包裹从中国递送到俄罗斯。”同样的扩张也将阿里巴巴带到了印度和东南亚。

直到最近，我也曾是那些认为世界将会如此区分的人之一：脸书、亚马逊、Netflix和谷歌在内的硅谷的巨人会充斥中国以外的所有市场，中国则将由网络、阿里巴巴和腾讯主导。但是，会不会是BAT会拿下美国以外的所有市场呢？

达沃斯上“那个连名字都不能提的人”已经被亿万富翁索罗斯所讥讽。对我来说，马云提供了一个对“美国优先”更好的选择和反驳。在威尔第的歌剧《阿提拉》中，罗马将军艾齐奥对阿提拉说：你可以拥有整个世界,但把意大利留给我！也许，“你知道我说的是谁”正给了马云一个相似的场景，他可以说：你可以让美国重新伟大，但把世界留给我。

对社会有重大贡献的人。

H. 求一篇《读者》上写马云的文章！

http://www.zhe.com/search.asp

马云对雅虎员工精彩演讲：爱迪生欺骗了全世界
2008-5-5 9:46:00 作者：马云 来源：网络贴吧

今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享，尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益，但我坚信，一定有个别懒得去判断我讲的是否正确就效仿的人，可以获益匪浅。

让我们开启今天的话题吧！

世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒得想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。

很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。

世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒得读书，他就退学了。他又懒得记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒得记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。

世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。

世界上最好的足球运动员，罗纳尔朵，他在场上连动都懒得动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。

世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒得出奇，懒得学习法国大餐的精美，懒得掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板，懒得把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA，比10张馅饼还贵。

还有更聪明的懒人：

懒得爬楼，于是他们发明了电梯；

懒得走路，于是他们制造出汽车，火车，和飞机；

懒得一个一个的杀人，于是他们发明了原子弹；

懒得每次去计算，于是他们发明了数学公式；

懒得出去听音乐会，于是他们发明了唱片，磁带和CD;

这样的例子太多了，我都懒得再说了。

还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运动员长寿了？世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒得吃的和尚？

如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒得想！

人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒得走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为“国宝”。

回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！

我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！

懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒得方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒得长，这就是境界。

再次感谢大家！

马云的江湖
2008-1-14 14:42:00 作者：上善若水 来源：《读者》2008.3

不安分的“江湖心”
1964年，马云出生在杭州一个普通家庭。儿时的他是个顽童，对学习不上心，是老师同学心目中的逃课高手。

那个时候他痴迷于武侠，尤其是金庸的小说。他梦想里的偶像是《笑傲江湖》中的风清扬，他觉得“无招胜有招”是一件最拉风的事情。

他的转变是在进入杭州师范学院英语专业之后，从那个时候开始，马云拼命地学起英文来。他想知道，在大洋彼岸究竟有些什么自己不了解的新奇的东西。

然后他在学校当了7年的教师。所有人都认为，这个曾经是顽童的他开始“改邪归正”，会从事一份稳妥而平淡的工作直到老去。可是，马云心里依旧不能遗忘自己的那个关于“江湖”的梦想。看到身边的朋友一个个投入经商和创业的浪潮里去，他的心里逐渐萌生出一个想法，自己要不要去走另外一条完全不同的生活之路。他知道，那条路正是他所喜爱的路，尽管险象环生，却无比有趣。

为此，他和几个朋友一起创办了海博翻译社，开始接一些翻译的工作，并且在西湖发起了第一个英语角。不过，起初因为名气的原因，翻译社的生意并不是太好。为了能坚持下去，把自己这条江湖路走好，马云不得不到义乌去背一些小商品回来卖，依靠这个利润来维持翻译社的运营。那段日子是最艰辛的，稍微犹豫，就可能放弃，可他从未想过回到原来的路上去，哪怕一秒。这也许就是意志坚定者的风范。

1995年，翻译社终于渐渐做出名气，有人慕名来雇用马云去做一件事——单枪匹马到美国去收账，谁知整个美国收账之行惊险得都可以拍成一部动作电影了。马云眼看着想赖账的美国商人掏出一把枪顶在自己的脑门上，他的大脑除了恐惧就是一片空白，然后就眼前一黑。那一瞬间，他以为自己死了，其实他只是被对方用枪柄打晕了。醒来时马云发现自己被禁闭在一个破房子里，他在惊恐不安中度过了几天，后来终于被释放。丢失了随身行李的他，只得在拉斯韦加斯的赌场挣了600美元回国。

除了惊险外，马云在美国还有一个最大的收获，那就是在西雅图他第一次登录了国际互联网。好奇的马云在搜索引擎里输入了“Chinese”的关键词，但是搜索结果却是一片空白。

那个时候电脑正在中国慢慢普及，这个没有任何资料一片空白的“Chinese”的网络市场会有多大？马云几乎掩饰不住自己这种发现后的快乐。他觉得自己找到了一个属于自己的江湖，他开始飞快地在脑子里构建自己在这个江湖上的行走蓝图，他似乎都能看到自己最终博得侠士名声时的样子。

他创业的启动资金是他在拉斯韦加斯赢来的600美元除去回国机票后的剩余部分。他找到了自己新的江湖，他想自己可以在这里做到无招胜有招。

无招胜有招的神话
回到中国后，他开办了自己的网站——中国黄页。他选择的服务对象是企业，他觉得，互联网的便捷性会让它成为企业最好的展示平台。他在自己玫瑰园小区的家里摆了服务器，他不懂与网络技术相关的东西，因此招聘了十几个工作人员。

当时公司每个月的利润是700元，费用是200元，马云又一次沦落到了要砸锅卖铁的地步。这个国内第一企业信息网引起了当时浙江省委书记张德江的注意，他来过玫瑰园小区，对着几台电脑和十几个人，问马云：“你估计这个公司会做到多大？”

马云认真地说：“我想，起码市值50亿美元。”

马云如今回忆起来说：“张书记当时没有笑，估计是憋住了。但我是绝对有信心的，因为我做的事情我自己清楚，一定会有潜力，有市场！”

1997年，是中国互联网大热的一年。马云则受到邀请，到北方去做了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。当时不少人要他也去做门户网站。

马云说：“门户现在是有样可模仿，有迹可循，所以大家比拼相当激烈，而我做B2B是无迹可循，是无招胜有招啊！”

阿里巴巴时代的马云，是激情而霸气的。阿里巴巴这个名字出自于他，意思是，就算面对四十大盗，最后胜利得到宝藏的还是我。

到现在为止，马云都觉得激情是最重要的东西。他害怕自己有一天会被琐碎的事情磨灭了创业的激情，干脆把自己儿时的梦想照进了现实。在他的公司里，有丐帮，有少林，有武当，有黑木崖，这些一个个有着江湖气息的名称让他把自己的工作当成了一段江湖经历。

在保证了自己激情的同时，马云给所有员工的环境也都是一个江湖的环境。阿里巴巴当时给其团队带来的就是愉悦的心情和奋斗的动力。

不过，互联网很快迎来了一个低潮期，所有媒体都在报道——互联网是个大泡沫。“江湖”上一时间开始风雨飘摇，员工们或多或少对自己所做的事情失去了信心。这时只见马云端上一杯啤酒，坐在会议室里对大家说：“最好喝的啤酒，就是要带着泡沫去喝！”

好喝的啤酒果然被能坚持的马云尝到，他的阿里巴巴逐渐得到了全球商业机构的认可，一大批名牌企业在他那里做广告，做主页。在国内，许多原材料企业甚至把阿里巴巴当成了自己的又一个供货窗口。

2003年，将B2B（英文Business-to-Business的缩写，指企业间的电子商务）已经做到炉火纯青的马云投资开设了C2C（英文Consumer-to-Consumer的缩写，指消费者之间的电子商务）的业务，他把这个新的网站叫做淘宝。如果说过去的阿里巴巴针对的是商业企业，而这次淘宝的客户群则涵盖了几乎所有的网络使用者。

从B2B到C2C，马云都是摸着石头过河，但是这无招却创造了他在江湖上的神话。

公司里有人说：“我们做大了，干脆淘宝开始收费吧，凭着交易的费用，我们就能成富翁。”

马云的理由是：“要当伟大的淘金者，就不要光看到山边零碎的金子，等你捡满了口袋，那么就等于你放弃了山顶的金矿。”

由此可见，他之所以是神话，就是因为他能做到普通人很难做到的3点：1.永远想办法保持自己的激情；2.永远相信自己的眼光，无招就没有对手；3.永远懂得自己想要什么，应该放弃什么。

接力赛——后面让别人去跑
互联网创业是一场4×100米的接力赛，你跑完一棒后，接下来的赛程就只能让别人去跑。这是马云的态度，所以现在他可以在做好自己想做的事情后，乐得一身清闲。他喜欢在办公室里看武侠，最大的心愿，就是公司在一个月内不要有任何事情来找他解决。

“那说明了我有一个最好的团队，能自己解决很多问题，说明这个公司进入了一个正常的良性循环的轨道。”

马云现在想做的就是放手，把自己的心血所得统统交给别人。在这方面，没什么舍不得的，因为自己会老，会精力匮乏，会没有时间去享受生活。

他现在主要做的，就是想要树立一个企业的社会责任感，所以他参加并支持了CCTV的《赢在中国》，他非常认真地对待每一次节目和每一位选手。他很苛刻，他说自己应该说的话一定会说出来，只有帮选手发现问题，才能帮选手解决问题。

马云说，如果一个人能帮助、带动一个企业、十个企业，甚至一百个企业，那他将会给社会带来多大的影响和回报？这个价值几乎是无法估算的。正是这个目标，才让他现在更加热衷于自己能为社会做些什么。

“淘宝就是在这个想法下产生的，不过那个时候时机不成熟，不敢这么说。”马云说，淘宝的全部业务都是免费的，这给每个人提供了一个无成本经商的机会，难能可贵。
除此之外，马云现在想做的就是去圆自己儿时的梦想。他竟然去找过金庸，请求他推荐自己在央视的《笑傲江湖》里去演自己喜欢的风清扬。虽然这个愿望没有实现，不过据闻现在央视将重新拍摄的《碧血剑》里，张纪中说可以给马云留一个角色。

不知道马云会不会去演这个角色，但是不管演与不演，其实他都已经走进江湖，成为一个侠士。他现在也许不再拘泥于一个虚拟的，或者电视剧里的江湖，他更喜欢自己去发现和寻找一个新的江湖。

阿里巴巴老总“马云”给雅虎员工的演讲
2007-12-25 15:41:00 作者：马云 来源：网络

“今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享，尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益，但我坚信，一定有个别懒得去判断我讲的是否正确就效仿的人，可以获益匪浅。 让我们开启今天的话题吧！ 世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒得想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。

很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。 世界上最富有的人，比尔•盖茨，他是个程序员，懒得读书，他就退学了。他又懒得记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒得记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。 世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。世界上最好的足球运动员，罗纳尔多，他在场上连动都懒得动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒得出奇，懒得学习法国大餐的精美，懒得掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板，懒得把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA，比10张馅饼还贵。

还有更聪明的懒人：懒得爬楼，于是他们发明了电梯；懒得走路，于是他们制造出汽车，火车，和飞机； 懒得一个一个地杀人，于是他们发明了原子弹； 懒得每次去计算，于是他们发明了数学公式； 懒地出去听音乐会，于是他们发明了唱片、磁带和CD; 这样的例子太多了，我都懒得再说了。 还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运动员长寿了？世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒得吃的和尚？ 如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒得想！

人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒得走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻里吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵地称它为“国宝”。

回到我们的工作中，看看你们公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢？

我以上所举的例子，只是想说明一个问题：这个世界实际上是靠懒人来支撑的，世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧？ 懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒得长，这就是境界。

再次感谢大家！

I. 张飞的妻子是夏侯渊的侄女，那赵云的妻子是谁

看《三国演义》不仅仅了解三国之间战火纷飞，在军事中夹杂的男情女爱也别有一番风味。有趣的是这里面的男女婚配差不多都是内部消化的，比如夏侯渊就娶了曹操妻妹为妻，而张飞的妻子是夏侯渊的侄女，裙带关系交杂在政治沟通之中，也更加推动他们之间的互动。

赵云在历史中我们可以发现对其的外貌描写是浓眉大眼的八尺大汉，颜值妥妥的。那这位高颜值人气人物的妻子是什么样的呢？原来赵云的妻子是马超堂妹马云禄。214年马超投奔刘备，在之后的相处中就介绍自己堂妹与赵云认识了。这位马云禄还曾出现在民国作家周大荒写的小说中，这名声可是响当当的。