有声小说饥饿营销

① 哈利波特书籍

1990年，25岁的J·K·罗琳，坐在由曼彻斯特出发，前往伦敦国王十字车站的误点火车上。在这几个小时的漫长等待中，哈利·波特闯进了她的生命——透过车窗，她仿佛看见了一个黑发瘦弱，戴着眼镜的小巫师冲着她微笑，那时手边还没有纸、笔的她，已经开始天马行空地构思哈利·波特的奇遇……

2005年7月16日，往年在国王十字车站为“哈利·波特”新书发布举办的Cosplay庆典，由于“伦敦大爆炸”的缘故，不得不挪到苏格兰爱丁堡一个类似霍格沃兹魔法学校的城堡举行，英国独立电视台把直播镜头对准了这场特别的聚会——毫不逊色于电影首映的新书首发。焦急等待了两年多的“哈迷”们终于翻开了《哈利·波特与混血王子》，欢呼、雀跃，像庆祝节日一般！

在美国、在加拿大、在中国、在马来西亚，在世界的各个角落，数以万计的铁杆“哈迷”们，正和英国读者“天涯共此时”，彻夜的守候，只为早一刻读到《哈利·波特与混血王子》。

这样的热情足以使一本书承载更多，它不仅仅是一件文化产品，也不单单是一个商业符号，“哈利·波特”已经成为一种现象、一种经济概念。在这条经济链上，从小说到电影到衍生产品，人们的每一分关注，都经商业机器变成真金白银。

“哈6”的火爆热销似乎在人们的预料当中，因为早在该书尚未出版时，仅凭预订便雄踞全球最大的网上书店亚马逊的畅销书榜首。

魔法男孩写就的魔幻数字

《哈里·波特与混血王子》无疑将成为出版史上最畅销的书，它把哈利·波特”系列丛书的“销售神话”推向又一高度。该书在美国上市后的24小时内，共售出690万册，刷新了由《哈利·波特和凤凰社》创下的美国新书销售纪录，尽管该书零售时比29.99美元的标价打了不少折扣，但首日销售额仍超过1亿美元；在英国，同时段里的销量是200万册；而该书第一天在全球的销量和预估得一样，达到1000多万册，算下来，每“滴答”一秒，就有400本书被遍布世界各地的读者收入囊中。用日本一家因销售“哈利·波特”书籍而避免倒闭的书店的老板铃木先生的话来说：“很多书一辈子也卖不掉那么多。”

早在两年前，“哈利·波特”系列第5本《哈利·波特和凤凰社》上市时，第一天在美国的销量就高达500万册，“猝不及防”的各大销售点的货架很快被搬空，有了上次的经验，“哈6”的美国出版商学者图书公司，一开始就将付印册数从原定的1080万册提高到了创纪录的1350万册。

亚马逊截至去年底的2004年畅销书排行榜显示，当时尚未面世的“哈6”仅凭短短10天的预订数，就成为当年英国、法国和日本的畅销书冠军，在美国和加拿大的排行榜上则位居第二。前不久亚马逊公司还宣布，该网上书店成立10年来，卖出图书最多的作者就是“哈利·波特之母”J·K·罗琳，而莎士比亚只排在第26位。

其实早在“哈利·波特”电影为其进一步打开市场之前，它的销售就可以用“神话”来形容。2000年，《今日美国》报统计出的全美十大畅销书中，《哈利·波特》前4部夺走了前5名中的4个座次。时至今日，《哈利·波特》丛书的前5部被译成世界60多种文字，包括北日耳曼语、越南语、希伯来语、斯瓦希里语、乌克兰语、南非荷兰语等，总计销量约2.75亿本。这一数字使其在历史上最畅销书的排行榜上仅次于圣经（25亿本）和毛主席语录（8亿本）。

在哈利·波特的出生地英国，人们认为它是自披头士乐队和“007詹姆斯·邦德）”以来，英国最大的文化输出品。根据销售调查公司尼尔森的统计，《哈利·波特》前5部在英国的销量已达到约1800万册。

“哈旋风”也刮到了中国，中国国际图书贸易总公司引进的《哈利·波特和凤凰社》于2003年6月21日首发至今，已经成为建国以来销量最大的外文原版书籍。

美国《福布斯》杂志网站今年3月报道说，随着哈利·波特系列小说、电影、DVD和其衍生商品在全球的热卖，“哈利·波特”俨然已成为一个世界品牌，而且这一品牌的估价已经突破10亿美元。这样的说法一点也不夸张，一项粗略的统计就表明，单是《哈利·波特》小说，其带动相关产业的经济规模就超过2000亿美元！

从另一个侧面，我们也能感受到哈利·波特的风靡程度。在西方世界热闹的改写风潮中，在同一个网站上，有超过34000篇《魔戒》的改写作品，而《哈利·波特》改写作品的数量是惊人的15万。

可以说，《哈利·波特》已经超出了一般儿童文学作品的范畴，这不单是因为它的读者群里有40%是成年人，更是因为，它已经被打造成了一个巨大的产业链。

罗琳的生意经

要知道，在1997年前，罗琳还只是一个一文不名、每星期靠70英镑救济金维生的单身妈妈。如今，“哈6”一上市，24小时内罗琳坐收4400万美元。罗琳从白手起家到身家不菲，除了讲动人故事的非凡能力外，她的生意头脑也是帮助她迅速发家的利器。

《神奇！哈利·波特品牌的魔力》是一本有关哈利·波特副产品、挣钱途径以及学术评论的最新书籍，该书作者斯蒂芬·布朗认为，哈利·波特的成功魔法就是市场推广。他说，罗琳堪称一位最机敏的市场推销人，她的书就运用了市场推广的手法，例如出现在购物商场、还有打上品牌的扫帚柄，以及琅琅上口的口号。她对孩子们想要什么东西有一种直觉。

罗琳的生意经还不止于此。在罗琳林林总总的营销手段中，最管用也最重要的要数她的版权保护意识。利用完善的知识产权保护条例，她牢牢地把哈利·波特的版权掌握在手里，只要她愿意，随时可以把哈利·波特的版权变成数以亿计的美元。有了这一层最基本权力的保障，罗琳还可以对作品的再度开发“施加影响”，比如电影怎么拍、衍生产品怎么做等等。

“哈利·波特”的成功不仅仅停留在纸面，银幕上调皮机灵的立体“哈利”比纸上“哈利”更会赚钱。

罗琳一直坚持她不会为了读者或市场的要求，修改早在10年前就已架构妥当的7本哈利·波特内容。当初写下哈利·波特时，从没想过这会是一本写给小孩还是大人阅读的书，纯粹是为了满足自己的想象力而写的，这是她快乐的源泉，今后更不会改变。在和美国电影公司合作的过程中，我们也看到了这种坚持，罗琳要求影片里所有角色都由英国演员出演，电影的拍摄也必须根据她写作的故事设定的进度。罗琳计划一年出一本书，她也要求随着这个进度每年再拍一部电影。其实，这种坚持不仅源自罗琳的自我感受以及对孩子们的爱，而且也源自她对商业规则的清醒认识。

魔力小子“哈利·波特”使J·K·罗琳名利双收，不仅获大英帝国勋章这一无上荣誉，还成为当之无愧的英国第一富婆，根据《福布斯》杂志最新统计，罗琳已跻身10亿美元富豪之列。

商业开发必须有个“度”，一旦超出警戒线，过犹不及。这样的例子并不少见，如华纳公司的大片《蝙蝠侠》和《星球大战》，就曾经因为各种附加商品过滥而造成不良影响。

哈利·波特在这方面明显要克制得多，在对品牌使用保留控制权的罗琳的“干预”下，在美国，一些特许被“否决”，华纳仅为《哈利·波特》电影发出75个商品销售特许证，比一般儿童电影要少，比“蝙蝠侠”系列商品的200张许可证要少更多。

罗琳的低调作风也使作品蒙上了一层神秘感。在与布卢姆斯伯里出版社的默契配合下，对新作内容“半遮半掩”，营造出绝对神秘的氛围。“哈6”还刚开始写作时，就透露给读者说，有一个主要人物会在这一部中死去，引发“哈迷”疯狂猜测，这吊胃口的招数对刺激正式出版后的销售起到了很好的铺垫作用。而且，时不时爆出的“泄密”虚惊，也让“哈利·波特”从未离开人们的视线。最后选择午夜零点首发，将神秘感推向极至，难怪“哈迷”们不眠不休也要等待12点钟声敲响。

罗琳曾公开表示，她担心过度商业化的运作会玷污小说给孩子们带来的质朴感受。

这种有节制的商品开发和有神秘感的商品发布被形象地称为“饥饿营销”，在当今这个似乎什么都不是稀缺商品的时代，这招恰到好处，看上去要拷贝这招并不复杂，实则不然。一步步落实起来少不了面面俱到，时间节奏、说什么不说什么都要力度得当，否则很有可能“弄巧成拙”。

华纳的生意经

罗琳在1998年仅以50万美元的代价就把《哈利·波特》的电影改编权、专利使用权和商品化权统统交给了美国在线-时代华纳旗下的华纳兄弟电影公司。有媒体说，这个价格在今天看来，简直无异于打劫。的确，以今日“哈利·波特”的市场价值衡量，50万美元的确有点“贱卖”。但殊不知，若没有华纳当年的慧眼识才，恐怕今日的“哈利·波特”没有如此光鲜夺目。“哈利·波特”能风靡全球，跟华纳集团旗下网络、广播、电视、报纸的卖力“吆喝”分不开。

当然，为了使“哈利·波特”品牌成为经久不衰的“摇钱树”，华纳在品牌使用上还是相当谨慎的。

正如斯蒂芬·布朗所说的，经过改编的电影进一步加速了“哈利·波特”品牌的风行。华纳对一部电影约5000万美元的宣传费使图书业的促销预算相形见绌，并有助于吸引更多的读者。票房收入也使零售商的销售显得微不足道：根据电影票房数据分析网站Box of ficemojo的统计，迄今为止哈利·波特3部电影的收入就超过了14亿英镑。其实，早在第一部电影《哈利·波特与魔法石》上映之初，“哈利·波特”的狂飙势头就已初显端倪。影片第一周在北美票房收入就达9350万美元，一举打破《侏罗纪公园：失落的世界》首映所创下的7210万美元纪录；10天票房超过1.5亿美元，又将《星球大战》远远抛在后头；最终，全球大赚9.76亿美元使之稳坐当年最卖座电影头把交椅。之后的《哈利·波特与密室》票房收入也达到8.77亿美元。而2004年上映的《哈利·波特与阿兹卡班的逃犯》一上映便以9370万美元的票房收入，再次创下续集电影首映纪录，总票房为7.9亿美元。此外，“哈利·波特”的DVD和录像带销售也来势汹汹，《哈利·波特与魔法石》的DVD和录像带仅在美国就赚得3.23亿美元，第二部与第三部的DVD和录像带也分别获得2.27亿美元和2.77亿美元的收益。

随着今年11月第四部“哈利·波特”电影《哈利·波特和火焰杯》的公映，一波新的“哈利热”又将掀起。在这一轮轮高潮的迭起，我们不难发现这样一个事实：哈利在英国出生，却在美国成就名声；英国出书赚了钱，美国人靠书赚了更大的钱。也就是说，“哈利·波特”财富效应的全面爆发主要还是表现在美国，美国人赚了小说走红后一连串环节的钱。真正把哈利·波特形象推向世界的还是华纳公司。

日本东京经济大学教授周牧之的说法很形象也很有道理。他把《哈利·波特》小说比喻成一粒尘埃，把美国的经济机器比喻为贝壳，“哈利·波特现象”就是一种贝壳效应——尘埃进入贝壳形成珍珠。他认为，这颗珍珠是很多天才的努力和很多机制的作用聚合而成的。没有这颗尘埃可能有别的尘埃，只要有这个贝壳，就必然会出现大大小小的珍珠。

确实，在华纳这个最具代表性的美国经济机器中，哈利·波特不紧不慢地完成了一系列市场动作：电影《哈利·波特与魔法石》上映后的第三天，第二部《哈利·波特与密室》就投入拍摄，第三部《哈利·波特与阿兹卡班的逃犯》剧本已在赶写；跟随电影的步伐，原声唱片和带有哈利·波特形象的玩具、文具、服装等副产品也快速地生产、销售、再生产；更激动人心的是，一座比迪斯尼更大的“哈利·波特”主题乐园也在计划当中……华纳的魔法就是利用掌握的资源进行交互推广，把哈利·波特品牌提升再提升，把利润扩张再扩张。

华纳公司哈利·波特全球品牌经理黛安·纳尔逊说，公司认为哈利·波特是一项与众不同的、有着长期潜力的商业财产，如果依据好莱坞传统的闪电式营销手法，很有可能会把它毁掉。

好在尚在控制之内的授权数量起到了良好的复式推广效果，从电子游戏到魔法帽子，从哈利爱喝的可乐到哈利模样的玩具，几乎无孔不入的宣传达到了妇孺皆知的效果，高知名度下财源自然滚滚来。(责任编辑：admin)

② 网传罗云熙主演的《皓衣行》要延期播出了，延期播出是饥饿营销吗

不是饥饿营销，而是因为被举报了，所以才延期。

由罗云熙和陈飞宇主演的电视剧《皓衣行》前不久被曝将在4月15号上线播出，但目前官方还没有任何的消息传来，另外《长歌行》这部剧也是目前EC要排播的电视剧。

4月10日，罗云熙发布了一组赏花图片。相关内容迅速登上热搜，话题词条则是“罗云熙春日海棠大片”。有意思的是，罗云熙这条社交动态下方，粉丝询问“哥这是梨花吗”，罗云熙本人玩笑式回答“山楂”。

正常来说先是《长歌行》，后面接档《皓衣行》以及《青簪行》，但后面的这两部还是要跟着《长歌行》走。《长歌行》若是延期，后面两部更是要延期。

③ 小辣椒M1怎么样M1S呢

M1其实不咋的，自带的主题超省电，但同时也功能超级简洁，好多功能都被弄掉了。声音偏小，照相功能略差，除了屏幕大，看小说，看漫画什么的方便一点之外优点好少。整体来说其性能方面还是值得嘉奖的，毕竟是能跑出10000多分的4核手机，现在这个时间点，比起M1还不如去关注一下新出的小米吧，其实我个人没去看，据说是七百的样子，性能比2000RMB都只能买到的小米2裸机强悍很多

④ 《余罪3》为什么被禁播

一部《余罪》让沉寂多年的张一山再次火遍中国，靠的不仅是张一山远超小鲜肉的演技，更是卧底毒枭题材的紧张刺激对观众的吸引。这两方面相辅相成，缺一不可。



原著作者常书欣：“网上出现了盗版，不能阻止大家去下载，但真爱《余罪》的朋友，请你们支持正版。因为每一个盗版，都在亲手扼杀《余罪》，可能会直接导致第三季的夭折。如果真的变成这样，我们就再也见不到《余罪》了”。

制作方的饥饿营销：当然了，小in觉得可能性虽有但还是微乎其微的，毕竟热度一过想要再炒起来那又要费一番功夫的，何苦为难了自己呢？

《余罪》第二季播出后，原著作者常书欣在微博上公开指责编剧没看小说，破坏原著的逻辑和人物关系，“第二季的故事很差，太差”。虽受到批评，但出品方怎会放过这个热门IP。

话说全剧中小in嘴喜欢的还是大胸姐吴优，说不出来的一种莫名喜欢，你们更喜欢谁呢？

⑤ 网传芒果台退掉《余生请多指教》，这下播出有望了吗

由肖战和杨紫主演的《余生，请多指教》多次定档后又撤档，如今网传《余生，请多指教》被芒果台退掉，我觉得这部剧是播出有望了。

芒果台退掉两部“余生”

有消息传出，电视剧《余生，请多指教》将不在湖南卫视播出，不止于此，芒果台这回退掉的还有《往后余生》。

其实芒果台的迷操作一直以来也不少，之前的《猎场》也是因为各种原因，被压了很长时间才播出，只能说大台开播有好有坏吧。不管这个消息是真是假，大家还是安心等待剧的官宣定档吧，以最低的期待值来等剧的播出。

⑥ 哪些营销策略值得学习

1、情感营销策略：

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装丶情感促销丶情感广告丶情感口碑丶情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少丶质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。

2、体验营销策略：

体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官丶情感丶情绪等感性因素，也会包括知识丶智力丶思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢丶赞赏丶讨厌丶憎恨等，形容词：可爱的丶诱人的丶刺激的丶酷毙的等等。企业为何体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋差异性丶个性化丶多样化；消费者价值观与信念迅速转变；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。

3、植入营销策略：

植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影丶电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影丶电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。比如网络游戏丶微博段子丶长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏丶微视频等，但是在微博段子丶长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。

4、口碑营销策略：

口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息丶品牌传播开来。这种营销方式成功率高丶可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品丶服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二丶第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛丶微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。

5、事件营销策略:

事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划丶组织和利用具有名人效应丶新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体丶社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度丶美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新品牌丶新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体丶公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。

6、比附营销策略：

比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好**”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告丶营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。

7、饥饿营销策略：

是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系丶制造供不应求“假象”丶维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一丶第二阶段。

8、恐吓营销策略：

所谓恐吓营销是指营销者通过广告丶营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁丶危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品列举提出问题渲染问题的严重性从心理上恐吓采取措施潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务丶人身安全的产品或服务，比如保险公司丶空气净化丶安全座椅丶保健品丶药品丶母婴用品丶儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座！

9、会员营销策略：

会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群丶清洗丶优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝地域丶年龄丶性别丶**惯购买品类丶购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情。

从“锁定用户”到“策略先行”，营销的七星阵中策略确立之后，营销工作便逐步开始，策略是营销的方向，策略方法有很多种，我也只是将常用的策略方法推荐给大家，任何一个策略的成功实施都需要做好精心的准备，同时在一些大的项目中，策略确立之后，可以小范围测试，搜集反馈的信息之后，再进行策略的优化调整，一场营销战役即将打响，你准备好了吗？策略要先行，路上需谨慎！

⑦ 有哪些营销策略,营销失败的关键原因

1、情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。

2、体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。企业为何体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋差异性、个性化、多样化；消费者价值观与信念迅速转变；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。

3、植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏、微视频等，但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。

4、口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。

5、事件营销策略:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体、公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。

6、比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。

7、饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一、第二阶段。

8、恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座！

9、会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情。

从“锁定用户”到“策略先行”，营销的七星阵中策略确立之后，营销工作便逐步开始，策略是营销的方向，策略方法有很多种，我也只是将常用的策略方法推荐给大家，任何一个策略的成功实施都需要做好精心的准备，同时在一些大的项目中，策略确立之后，可以小范围测试，搜集反馈的信息之后，再进行策略的优化调整，一场营销战役即将打响，你准备好了吗？策略要先行，路上需谨慎！
失败的原因可能有很多，关键是方向要对，其次是执行到位！

⑧ 如何评价临冬城那些被遗忘的死者

《权力的游戏》第八季最终季已经开播，估计很多忠实粉丝早就望眼欲穿了，毕竟距离上一季都已经过去两年了。而提到史塔克家族的临冬城，又是一片唏嘘声。毕竟那么多死去的史塔克家族成员，估计很多人都被遗忘了。下面就来为大家挑出几个代表性的死者，梳理一番。

1.奈德·史塔克

作为第一季中的男主角，奈德总是给人以忠实的封疆大吏的感觉，本来观众皆以为他会走到最后，成为劳勃的下一任国王，可最终还是因为自己的善良和不善权谋死于乔弗瑞大帝的手中。

⑨ 如何利用人性的好奇来营销

如何利用人性弱点营销？星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈和自信。 什么是弱点营销？ “宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。 但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。 一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品，想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚，想想你伸向淘宝的手和接不完的快递，想想你看了广告后买的东西和名人签名，想想你买房和理财的被忽悠史——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足，貌似双赢。 但你为什么消费之后会失望、欲望满足后会悔恨？ 斯拉沃伊·齐泽克说：“我们需要知道自己想要什么。” 而弱点营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足。《善恶经济学》作者托马斯·赛德拉切克说： 「不满足」成为让我们进步和成长的引擎，也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。 人性难改，而营销无所不在。想不成为弱点营销的牺牲品，必须有强大的内心和自我认知。但真到那时，你倒能成功营销别人的弱点了，无论你卖的是电器还是价值观。 免费 贪便宜，谁能不贪便宜呢？只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，看到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。 “零元购机”就是在这个手机市场竞争激烈的时期针对人的贪便宜心理而出现的最普遍的一种营销手段。“零元”二字有让人血脉喷张的效果，足以让部分人忘记在零消费的背后是你每月需要支付你原本可能用不完的话费。零元购机划算么?其实这不重要，只要你心动得闪过这个念头，你就已经被商家算计了。认命吧，没有消费者能精明过商家。 VIP 1776年，美国摘掉英属殖民地的帽子，宣称：所有人生而平等;上世纪80年代，还是美国人，用一句“Very important person”作为邮件的标题，从此VIP被广泛使用，人们又被拉回了等级时代。 在商业领域，VIP 本来指的是创造了80%利润的20%人群，他们直接关系着企业的兴衰，员工的饭碗。因此，企业对之悉心呵护，格外照顾：银行的VIP不用排队；航空公司的VIP有单独的休息室；QQ的VIP在游戏大厅里可以随意“踢人”。 正是这些“小特权”，成功满足了已有VIP的优越感，也成为企业促销的利器 —— 潜意识里，人们总是希望自己是多数人中拥有特权的少数人，在社会阶层中位列更高的等级。商家则顺势扮演着布道者，一边以增值服务为诱饵，一边向客户灌输“VIP并不是天生的，人人都可以成为VIP”。 2011年，某市场研究公司曾以500名消费者为样本进行调查，其中19%的受访者有 5 张以上的VIP卡。除了熟悉的垄断行业，还包括服装、餐饮、美容、KTV，甚至修鞋铺。29%的受访者承认，通过预存一定的金额换来了VIP；35%的受访者为了晋级为VIP曾发生不必要的消费。随着门槛降低，VIP的人数越来越多，商家承诺的“小特权”却越来越少，能兑现的更少，“不平等”日益趋向“平等”，“VVIP”亦应声而出。 饥饿营销 佛云人生八苦，其中之一为求不得。然而，世间能做到无欲无求的有几人？芸芸众生，多是苦中求，以苦为乐。越是得不到的越想得到，越是难得到的花的心思越多。很多时候，“求”的过程已经超越了“求”的结果，过程越艰辛，得到后越有成就感，越开心。 饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。 从苹果的系列产品和近年来的国产大片可以看出，饥饿营销的路子基本都是这样的：在产品研发和影片拍摄阶段就不时抛出一个又一个包袱，或以高科技为卖点，或以导演选秀为卖点，赢得消费者的持续关注。但是，最核心的东西却严格保密：比如，iPhone4 的外观设计被苹果严防死守了30个月；《金陵十三钗》先后发布了多款电影海报，却直到最后一款才出现女主角的一个背影，期间，两配角演员因为在微博上公布了上妆照还被解雇。而关于核心内容的猜测客观上则在受众中进行着一场口碑传播。 当消费者的胃口被充分吊起来，便是最佳的产品上市时机。被抑制了长久的欲望一旦有了宣泄的途径，结果即风雨无阻，夜里排队；哪怕票价创纪录达到120元，也场场爆满。 胸展 通过最直接的感官刺激，让你乖乖掏出金钱，这是所有情色营销的套路。问题是，在中国，大多数情色营销的传播路径只跟情色相关——“情色”完全吸引了人们的注意力时，品牌反倒成了配角。 运气好的，短时间内能够引起关注、制造舆论，并在某个阶段称为话题中心，长远来看，对商业并无帮助。当一个品牌只能通过赤裸的情色营销赢得关注时，可想而知它有多虚弱。我们知道，北京车展没有让人记住一辆新车，只留下一个大胸中年女的身影。Chinajoy 有数百家厂商参展，但出现最多的照片都是童颜巨乳的90后Showgirl。无数网络游戏以情色字眼吸引你下载，但他们多数可以归为下三滥网游。 退一步说，好的情色营销是需要技术门槛的——你不能做得有趣、幽默甚至是优雅也就罢了，为什么连基本的审美都过不了关？硬盘里的妹子已经把中国人的情色鉴赏力提高到相当高的水准，网络推手没有发现？请把CK和杜蕾斯的广告海报拿出来，学习构图、创意、化妆、体态以及最基本的裸露。 煽情 得承认，成功学对贵国的侵袭已经深入肌理了，所以也别奇怪“男人，就应该对自己狠一点”、“混不好，我就不回来了”这类煽情的广告词被当做经典文案并广泛流传。当然了，还有更令人潸然泪下的，比如以下这句——“我将视你如我生命中的伴侣和挚爱……视你如我的信仰，不离不弃，和你永不分离，从这一刻开始直到永远，我愿意。XXX度，多一度热爱” 。为什么一个体育品牌的广告词要跟婚礼的宣誓词一样?不知道我的感动已经被《感动中国》给撑饱了，不够给你们煽了吗? 再来看看另一个煽情大师凡客的广告词，“我相信自己坚持就会是胜利，我这么做只想证明自己，向全世界证明我的实力，我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起”。显然，这是更聪明的做法。同样是煽情，它让大明星沉下来，好让你真觉得他们也是平凡人，它没有傻逼兮兮地给你们打成功学的鸡血，也不会凶狠地扑过来透支你的情感，它只是让你在平淡而有力的话语中得到共鸣，从而打动你。从商业层面而言，这是直指人心的煽情，段位比那两个晋江品牌实在高出太多。当然，这也意味着，你被营销的概率大大增加。 标题党 这是什么 —— 巴甫洛夫认为，提问题是人类的本能。凭借着理性的大脑而产生的好奇心表达了人类求知的欲望。总的来说，这是一种积极向上的欲望，它使得人类了解了更多的知识和信息，不断适应进化过程中生存环境的变化。然而，西方谚语却说，好奇害死猫。在很多时候，如果好奇来得不合时宜或者过了头，也会于人于己带来麻烦，最低限度就是被标题党利用。 标题党最初指的是网上的某些网民，他们利用各种颇具创意的标题吸引网友眼球，博得点击率，通常帖子的内容与标题关系不大，网友看过之后往往有受骗上当的感觉。究其原因，就是利用了人们的好奇心，准确地掌握了大多数网友的喜好。比如，某网站一条消息